123.第121章

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    一般在市场行情低落的时候, 签独家协议会更有利。

    “独家协议，您可以理解成书本里的重点加粗内容。”

    杨桢将两手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科书：“您的佣金跟不签独家一样，都是一个点, 费用方面您不用担心，在钱上的区别可能主要还是在我们这边, 公司多一套没有其他公司来竞争的房源, 为了感谢房主的这种信任，公司会在网站上加推送, 发动片区所有的中介优先向心理价位在这个区间的客户推荐, 增加它的曝光率和带看率，一般看得人多了，被买下的几率必然会变大。”

    杨女士眨了眨眼睛，表示自己在听，也听得懂。

    杨桢继续：“但您想必也清楚，协议这种东西，本质上就是一种约束，如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益，那肯定是有代价的。”

    有得必有失，这是质量守恒的老规矩。

    “这个协议的代价，就是您的房子在我们公司的平台和客户群上曝光率会很高，因为公司有销售压力, 3个月卖不出去, 白费时间和力气不说, 还得倒贴2000块钱给您，相信会算账的人都不会做这种亏本生意，我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的，您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。”

    “我做个假设，假设其他中介公司……”杨桢忽然顿在这里，在脑子里想了想措辞，“复制了您的房源信息，又机缘巧合地得到了您的联系方式，即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户，您即使跟他们签了合同，也必须付我们这边的佣金，不知道我说明白了没有？”

    权微喝了口热牛奶，在旁边偷听得翘起了腿。

    他跟杨桢熟到了别人都达不到的深度，无论是买还是卖，这些前言和预告都是直接跳过，这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈，心里唯一也莫名其妙的感觉，竟然是专业。

    专业是一个含金量很高的评价，要拥有别人不会的技术、达到别人够不到的高度、享受别人信赖的权威等等，似乎和乱象群生的中介行业以及入职不到1年的古代人杨桢搭不上边，但权微就是觉得专业，即使现在还不够，以后也会磨砺出这种光环的。

    因为专业说白了，可能就是一种安全感。

    杨桢身上就有这种感觉。

    首先他形象不赖，其次吸收东西快，并且愿意了解更多，最后就是说话很含蓄，难得伤到人，这里杨桢就刻意避开了某些中伤性的用词，比如将“剽窃”说成了“复制”，“通过不当手段”改成了“机缘巧合”。

    不说别人的坏话在攒人品这件事上，绝对有意想不到的奇效，因为一旦人管住了嘴，气质和亲和度便会突飞猛进。

    当然这条规律并不绝对严谨，因为权微一样也管得住嘴，可他的路数是生人勿近，所以人和人之间的区别还是挺大的。

    安隅这个公司的员工守则里没有“不能诋毁其他中介”这一条，但杨桢之前在龙头老大和兴家待过，平时对这一点十分注意。

    事实上杨桢不止在对话上注意，在对话框里也一样保持着统一的作风，在对话的间隙里他会留一眼给微信，因为半米之外的权微在跟他飞……微信传书。

    权微：我对象果然是个做大事的人，视金钱如粪土，送上门的独家协议都不要。

    杨桢：错，我视金钱为目标，就是你在旁边，我不敢不说实话。

    权微得意：是不是怕在我面前坑了人，我会对你有意见？

    杨桢：是，特别怕。

    权微不信：你个骗子，也就只会骗骗我了。

    杨桢忍着笑：只有骗你才不会伤感情。

    权微：谁说不伤感情？

    杨桢：我说的。

    权微：光脸就这么大.jpg

    杨桢差点笑出声，只好退出微信开始管理表情，将注意力转回到客户身上。

    杨女士的理解能力满分，概括能力也出类拔萃，她点了下头，求证道：“意思就是你们的平台上，假设有1000个人可能会买我的房子，你们能保证有900个人看到乐松园，但其他公司那里不管有多少个人，8000也好10000也罢，他们都看不到我的房子，即使看到了找我买了，你们根本没经手买卖，也要收中介费，是吗？”

    那叫违约金，这条款虽然有点不要脸，但在独家房源的推送上，也不能说公司没出力气。

    杨桢喜欢跟这种一点就透的人交流，他笑了笑：“对，就是这个意思。因为市场每一刻都在变化，其实谁也没有办法保证，合适的买家是会先出现在900之中，还是10000里面。”

    中介自己都说不确定，那卖家就更不用猜来猜去了，杨女士说：“那你觉得，我应该怎么办呢？”

    这是对方的救命钱，杨桢沉默了几分钟，开始说自己的思路：“... -->>
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