【115章】 深入合作

一年不到的时间，就已经有一些三鱼的体重超过了三公斤，长势惊人！

    “看来他们并没有投放饲料，而是采用了野生放养的形式！”赵峰看着山塘内正在捕食的三鱼，有些惊讶。

    怪不得昨天晚上的三鱼味道甚至比原产北欧的野生三鱼还要好，原来萧家农场采用了野生放养的养殖形式。

    这样的发现让赵峰更加高兴，有了萧家农场的这个稳定货源，雪山酒店的西餐厅占据姚州高端市场又有了更大的保障。

    “老赵，萧家农场我们可得抓紧了，最好能够限制姚州的规模，我们才能够保持现在的优势！”秦伟国的脑筋转得很快，马上就考虑到了独家占有的思路。

    这一次来到银杏村参加供货大会的餐厅、酒店一共有36家，都是滇南省内相当有名气的四星级以上酒店以及顶级餐厅，姚州一共有五家家入围。除了世纪酒店和雪山酒店两座五星级酒店之外，还有黑龙潭鱼庄以及另外两家餐厅。

    这一个月以来，借助萧家农场的顶级食材，这几家酒店、餐厅在姚州餐饮市场出尽风头，成为了名符其实的领头羊。尝到甜头的秦伟国自然不希望看到其他的酒店也获得萧家农场供货，对世纪酒店的地位构成威胁。

    “是这个道理！”赵峰点点头，说道：“想必萧家农场的高层也不愿意自己的产品过于泛滥，最终导致降价、利润下降吧？”

    赵峰是闻弦歌知雅意，立刻同意了秦伟国的观点，连忙找上姚州的其他同行，并且联系了其他地市的代表，提出了自己的看法。

    在赵峰看来，36家酒店、餐厅应该组成一个联盟，哪怕提高收购价格，也要独占萧家农场的大规模供货资源，最终形成对高端餐饮行业的垄断！

    不得不说，秦伟国提出的想法很有建设意义，所有的代表一致认可，他们要想保持现在的优势，独占资源成为了最好的办法。

    经过消毒之后，所有的代表穿着白大褂鱼贯进入了萧家农场，参观了水产养殖、家禽养殖以及果园等项目，对于萧家农场的规模和生产环境有了一个直观的认识。

    这时候，这些代表才发现，萧家农场的规模远比他们想象的要大得多，他们要想吃掉所有的产品，多少还有些力有未逮。

    参观结束之后，萧涛召集所有代表在农场的大会议室举行了萧家农场首届供货大会，签订新的供货合同。

    在会场上，秦伟国作为倡导者，向萧涛提出了36家酒店联盟独占滇南省内供货资源的请求。

    对于秦伟国提出的请求，萧涛早有意料，他也没有太过慌张。

    经过双方的激烈讨论，最终萧涛有条件地答应了一些条件，确认36家联盟可以优先获得萧家农场的供货，而萧家农场在未来五年内会把滇南省内的客户数量控制在50家以内。

    作为交换，36家联盟的收购价格在目前基础上提升10个百分点，并且实行货款周结的财务政策，自行上门提货等等。

    见到协议达成，虽然支付了较高的溢价以及承担更多的成本，但是能够保持住目前的垄断地位，对于秦伟国等人来说，还相当满意的。

    其实，萧涛之所以同意秦伟国提出的请求，无非是把更多的目光投向了北平、羊城、香江等国际大都市！

    目前，海州20家餐厅、酒店每天消耗的萧家农场产品已经超过了滇南省36家联盟，这也就意味着越大的城市，价格昂贵的萧家农产拥有更大的市场。在萧涛看来，36家酒店基本上已经囊括了滇南省高端餐饮市场超过七成的份额，将来再开发十来家客户基本上就算是达到饱和了。

    因此，能够在目前供货价格上再提高10个百分点，已经是意外惊喜了！

    新合约签订之后，萧涛稍微估计了一下，36家酒店基本上每天会从农场采购总计30万的食材，每个月将近千万。而且，随着萧家农场诸多高档食材的陆续上市，这一数字还将会有所增加，将来农场每年在滇南高端餐饮市场上能够拿到超过1.5亿的收入。

    一个小小的滇南省就有如此巨大的市场，放眼全国，萧涛不禁有些激动！

    有了这36家酒店的订单，想必以后萧家农场对外开拓市场的时候，就会减少诸多的阻力，无往不利！

    现在，制约萧家农场发展脚步的力量已经不是营销能力，而是产量，在未来的日里，如何在保证质量的前提下，提高产量、扩大规模，成为了农场高层需要考虑的问题？

    供货大会的圆满成功，预示着萧家农场的发展跃上新台阶！

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