第二百四十八章权力最高中心

    二度一咋小成功的商人。最需要的莫过就是投资的眼光型”用着蒋宇飞与宋汉风都因为自己的一番话露出了惊愕的表情，周幼安笑了起来，他当然明白二人的心思，或许当初的背背佳集团的确有不小的名声。可如今杜国猛他们可真的是虎落平阳没毛的凤凰不如鸡了，不但没有当日的辉煌，甚至还欠了千多万的巨额债务，无论是谁都不可能会想到去投资这样一咋。团队吧？

    然而，周幼安看中的却也正是这点，前面他曾经说过，胜败乃兵家常事，谁都不能说对方就一辈子潦倒定了。只不过现实的压力让人们很少相信这样的奇迹存在罢了一

    但是！周幼安却明白，杜国槛与蒋宇飞的团队却恰恰就会创造这样的逆反奇迹！

    蒋宇飞之前大倒苦水，对于周幼安的安慰也是不以为然，但他却不知道。就在一咋。月之后，他与杜国栊就将再一次迎来他们人生的第二次辉煌！

    而他们即将创造的辉煌也是赫赫有名，或许杜国槽与蒋宇飞这些名字人们并不怎么熟悉，可要说出他们即将创造出辉煌的产品名字来，相信所有人都会知道好记星英语学习电子辞典！

    好记星。这简简单单的三个字，几乎是几年之后堪比营销怪才史玉小柱的脑白金和黄金搭档的奇迹经典案例！在疯狂的广告轰炸下，整个中国十几亿人，几乎很少有人不知道这三个字！大山、爱华、中央电视台、青少年英语学习，所有这些附着于“好记星”上的文化符号都耳熟能详。

    对于这咋。几乎一手开了开创了数码学习机市场的团队而言，无论从哪个角度而言，周幼安都没有不投资的理由！

    “慢慢来，听我仔细跟你们说”周幼安一边笑眯眯的摆手冲宋汉风二人说道，一边在脑海里回忆原本历史里生的那些事情。

    如果周幼安没有记错的话，其实好记星这个项目正是眼前的蒋宇飞现的，他在打车从常州到南京的路上，听说苏州某品牌的英语学习机卖得非常好，就马上让司机调头，马不停蹄地赶赴苏州。3天的蹲点小考察后。营销嗅觉敏锐的蒋宇飞把一台产品带回京城，与总经理杜国猛一起研究起其市场机会。而也就芝从哪时候开始，他们开始关注青少年英语教育市场了。在正式做“好记星，之前，开始做大量调研和其他准备工作。

    杜国槛敏锐的看到一介，蕴涵着巨大潜力的市场：中国现有2历亿的英语学习者，并且以每年约刃。万人的度增长，专家预测其市场潜量不低于四亿元人民币；而从消费需求上说，如今的中国，望子成龙、望女成凤的父母最舍得在子女身上花钱，从小学到大学，直至就业，英语成绩都是一咋小重要的考核指标，其市场“蛋糕”不可谓不大。

    然而，与人们学习英语的巨大热情相比。电子辞典的市场却在逐渐萎缩一？口年的销量是强刃万台。而劲年就骤降至劣。万台；英语复读机的市场份额也在下降；与之相关的叨市场也出现了额势一力田年第一季度亚太地区下降22，其中，中国叨市场缩水比例则过田％。另一方面。电子辞典市场的品牌格局相对比较稳定，文曲星、好泽通、记易宝等几大品牌占据了极大的市场份额，形成三足鼎立的局面。

    面对这个逐渐没落并且品牌林立的市场，该不该进入，何时进入，对杜国栊来说，这似乎是一道难题，其决策的难度要远远大于几年前一腔热血地上马“背背佳。但他最终还是作出了肯定的选择。

    当然，与其说是选择，不如说是逆境逼出来的，当时杜国楼身上还背负着欠原来经销商的咖多万元的债务，手中只有借来的的多万元。这样堪称巨额的债务，按传统的方式还债太难了。通过和几个技术专家的沟通，杜国猛现在技术上他们完全可以复制和提升，所以他当时才背水一战觉得这次肯定能够再次成功。

    最后，杜国椎分别取好诉通的“好，记易宝的“记”、文曲星的“星”将品牌命名为“好记星。”立志“打造行业第一品牌刃乃年5月2o日“好记星”的济南试点市场启动，到6月旧日开始盈利；而后，武汉样板市场启动“好记星”总共在当地投放了哟个报纸整版广告，该市场月最高回款达到了晒多万元；7月底，全国市场铺开，电视广告随之跟进，直至去年年底“好记星”成为中央电视台电子产品类的“标王”

    与此相应，劲3年“好记星。的销售额还只有乙元，到去年，就飙升至巧亿元，预计到今年年底。突破万亿元“将不成问题该公司常务副总经理蒋宇飞告诉记者，旺子州浔记星，一天可以出货万元“全部需要空运；四京赛诺市场研究公司巧年至月针对全国归个城市哟家大中型商场的监测“好记星”在电子辞典零售市场中的占有率为，砧，稳居行业第一。

    而好记星能够取得成功，其实也是一种必然，杜国拯团队在营销上的确有其独到之处无论是“背背佳”还是“好记星。”都难免具有复制别的产品的嫌疑，但是为什么，它们总能做一个，火一个，而且毫无争议地“后来居上”？杜国猛被称为中国“虚拟经营”的先行者。业内对“虚拟经营。的定义是：企业把重心放在自己擅长的工作上，而把其他工作交给外部去完成。

    世界著名的英特尔公司、波音公司、耐克公司等都成功地实施了“虚拟经营”在瞬息万变的商战中保持了其领先地位。具体到我们企业，就是采用o凹的方式。把产品的生产委托给第三方，而把精力放在策划和营销上。哪年“背背佳”网推向市场时，杜选择了“虚拟经营。”他的理由是公司一缺资金，二缺铺货渠道。到今年上半年“好记星”如日中天时，杜的管理团队也只有四多人（创业时只有8咋，人）“生产交给珠江三角洲的企业，营销交给大量的经销商队伍”凶年6月。高展中的“好记星。作出一咋。更为大胆的决定，将公司的一部分股权转让给国内电视营销领域里的旗舰企业上海橡果国际，由后者负责资本运作和媒体整合，而自己，则仍然专注于营销策划和科研开。

    用做保健品的营销模式武装传统行业和推广产品，这一点，杜国栊并不避讳，他常说的一句话就是“按传统的方式没有我的机会”国内知名实战派市场咨询专家贾富春指出这种运作模式的基本特点简单来说就是“高空轰炸中地面渗透。”以铺天盖地的立体式广告为战略武器，通过巨额广告费迅形成品牌效应来抢占市场。实际上，操作“好记星”的团队的确来自保健品市场；从7月到今年3月。“好记星。仅在央视就投入了近个亿的广告费

    对于现在的杜国槛与蒋宇飞来说，他们自然死都不可能想到自己马上就会咸鱼翻身了，现在的他们可以说是山穷山尽也不为过，从一咋）亿万富翁到一吓。背负巨大债务的角色之间进行转换，没有点心理素质估计精神都要崩溃。而就在这种困境之下，周幼安的投资要用雪中送炭来形容。那真的是一点都不为过的！

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