第二百六十九章兴趣好

    几聪明人眼中，是否掌握了忧势并不是最重要的，最重冉“及涂是否能够将自己手上的优势发挥的最大，这，也就是商人口中常说的利益最大化。

    “甲骨文能在咕年就把目光放在网络方面，表明米勒先生、埃里森先生对互联网的发展极有信心，而雅虎的成功上市也正在表明了这一点。软件公司网络化是不可逆的发展趋势，而更重要的是如何利用互联网的发展来转型。”

    “甲骨文的数据库系统是一个平台，任何的管理应用类的软件都可以在上面运行，采用甲骨文的开发工具可以开发出相关的应用软件。我的想法是，这一类的应用软件是否能用软件商店的模式，放在互联网上贩售？”

    “举个类似的例子，亚马逊现在已是全球最大的网上书店，那软件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权交给客户自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款软件销售时的提成来获利。”

    “就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客户那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”

    周幼安做了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微软，超越口的独立软件公司。

    出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森过去就授意米勒开始做出收缩软件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的部门，减少费用支出，在力。年给甲骨文减少了近引乙美元的支出。

    而呐年甲骨文的销售收入不过蚁乙美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。

    周幼安能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是软件商店的模式。

    像亚马逊卖图书一样的卖软件，即使不提耳行性，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但现在坐在这里的他不知道的是，事实上，甲骨文的缔造者与掌控者劳伦斯一埃里森已经知道消息了。

    在甲骨文公司办公大楼顶楼的首席执行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被紧急召唤过来的各部门的总裁都围在液晶屏的四周。

    “他说的软什商店，你们看可行性毒么样？”

    负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行性不够强，软件不是一件性的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以”

    “不。你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森摇了摇头笑道。

    那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便利店、超市里贩售的商品不一样。”

    埃里森微微颌首道：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能做的控制还相对较多。”

    要是依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已拥有甲骨文所发售的开发工具的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。

    更有可能的是提升甲骨文的潜在客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部门把精力专注于大客户的身上，为他们提供更优质的服务。

    相比较埃里森的销售方面的裁减方案，周幼安的更具创新意识。

    但即便连埃里森都未想到的是，周幼安的野心可绝不会那么一点，冉想要的不仅如此。

    周幼安嘴角带着一抹微笑，悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化速度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作交予永恒时光来做？古总所领导的永恒时光软件开发部即将脱离永恒时光成立文言文独立软件公司。”

    米勒为之一愣，他再度为周幼安这种天马行空的说话方式所困惑。

    “文言文公司独立成立之后，我们将会招聘将近加在一起拥有超过刀。人的研发团队，远超出甲骨文在中国的独资公司，我的意思是能否由这家软件企业承担这样的责任？”

    “这恐怕很难。”米勒却有些为难的摇头说。

    汉化总部的系统和软件本就是甲骨文中国公司最重要的责任，要把这个职责外包给周幼安的话，那中国公司存在的意义就要大打折扣。

    “那由苍玄控股出资，跟甲骨文成立软件商店，共同运营呢？”

    看似周幼安在提出一个的请求，在谈判处略处于下风，但却是一步步在引导着米勒，这也就是下棋的一步看三步了，以小利益换取大利益，看刚旧刚口阳8。0渔书凹不橙的体验！，步吃了小绪，但要是你得意了。没准对手就让你下工口利都吐出去。

    输的起的人，才赢的糕

    “这个还需要再谈论，但我能肯定的是”米勒说着，苏珊将手中的比递到他的面前，上面有着埃里森发过来的话，于是米勒很干脆的立即转了口风，点头道：“我可以答应你合资成立软件商店的请求。”周幼安也不多表示，点了点头瞧了瞧手上那块李诗言给他装门面的都不知道啥牌子的高档限量版名表，微笑道：“我很满意米勒先生的答复，具体的事情是不是能等吃过午饭再谈？”

    米勒一瞧时间，不知不觉间已到了十二点十分，就笑着起身道：“走吧，去员工餐厅。”

    到米勒这样的级别不会在午餐的时候就提出邀请去外面的高级餐厅海吃海喝的要求，而到员工餐厅去，也更能让来访者感受到甲骨文的企业文化。

    “不太习惯吃西餐”李诗言站在周幼安身旁轻轻说着，在外人眼里她是强势优雅的集团总裁，可是在周幼安身边她却像一个普通女人一般，丝毫不掩饰自己的真性情。“牛排、三明治、土豆泥，除去这三样，他们还能做出些什么？”

    李诗言指的是一般的西方公司的工作餐，对于这些很多女人巴不得去吃的所谓西方大餐，她是一点兴趣都欠奉，还不如周幼安给她煮碗饺子来的舒心，周幼安听了不由得笑道：“有得吃就挺好了。”

    在米勒和苏珊的带领下，随意找了处地方坐下，四周的员工瞧见米勒也并不觉得有任何的稀奇，更不会像是在许多企业一样的有意避开，甚至还有工程师笑着跟他打招呼，不得不承认，国外企业的文化，中国是真的有很多值得学习的地方。

    “软件商店在前期主要是依托着甲骨文在数据库方面的原有积累，后期则可以考虑扩大到别的方面，一般性的应用软件也能够依靠软件商店的方式出售，而由合资公司收取一部分的费用，例如糊。鳃，要是能让所有的软件都摆脱依靠专卖店，或者沃尔玛这种大型连锁超市的销集方式，多出的利润，确实能够让他们愿意拿来交给软件商店。”

    周幼艾涵滴不绝的说着，马拉戈壁的... -->>
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