第152章 .奸商1

就会松口？还有，如果我们把价格压得足够低之后，别人趁机接手了又如何？”

    武梁笑笑，“转不转让也就一念之间的事儿，谁就能有十足的把握？不过总得试试吧。”

    只不过价格越报越低，是种心理战罢了。当事物离自己的预期越来越远，心性不定的人十有□□会开始动摇，开始怀疑自己的正确性，推演别人的合理性，甚至替别人找一些各种各样的理由出来说服自己。

    尤其象丁二爷这种专业耍横的，不信别人敢欺哄他，只好反过去相信人家报价所言非虚了。

    至于价格压低之后被别人截胡，那还真是不容易防。只不过么，既然那店面价格持续走低，一般的人都会想再等等看吧？谁会那么在跌势中乱入？他们只要速战速决也就是了。

    再说了，敢一两万银子来接店的，自然都是大商家，哪个不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人连丁二爷都敢蒙骗算计？惹了这样的人，自己接得了店做得顺生意吗？

    申掌柜出马，跟丁二爷表示价格随行就市，一万两的话随时可以成交，再高，接受不了了。

    他是正经生意人嘛，还价之后当然还要讲事实摆道理，有理有据做促成。

    他说咱们这条街看似人来人往的热闹，但还真不是谁家都赚钱的（丁二爷这家店就是例子嘛），倒只落得个店铺价格虚高是真。有眼光的生意人，宁可往偏处移移，也不愿意多花那么多冤枉钱在这里接店。

    接着给丁二爷算了笔帐，比如卖他这种粗布，一个尺头能赚几个铜钱板板呢？要把两万两店面投资赚回来，得卖多少粗布去，得卖到猴年马月去。

    再说这几年这条街上少有人转让，纵使转手了也多是给自己熟人，价格又不对外公开，谁知道私下价格多少？而前几年，这街上商铺对外转让，可不就是一万两的价格嘛。

    并且你丁二爷眼看着店里货都不上，明显无心做生意嘛，既然这样还不如拿着活钱银子，好过开着店日日白耗费用。再说丁二爷何必在这家店里吊着，哪怕是再盘家店重新再来呢，不是也容易得很。

    最后哭穷，象武梁说的那样，告诉丁二爷这店不是替东家接的，是替一个熟人问的。

    人家外地人，手头也不宽裕，就一万两银子还得与人合伙呢，再多也拿不出来。

    只是人性子爽利，是个行就行不行拉倒的脾气，也就给三天时间考虑，若不成，人就要前往杭州那边另寻商机去了。

    丁二爷最后并没有答应，但也一点没有炸毛。

    好现象。

    然后这丁二爷就着人去找寻之前出价高出一万的几位，找来找去，过路商走人了，本地人回老家了，另外一个也无影踪，硬是一个都找不到。

    而这几天店子这边，又先后有人来看店。

    之前一个挺正经的样子，进内认真看了房子，然后开始挑毛病压价，“这地方两厢开门，做生意只怕不聚财，我看别人说的一万两也不靠谱，八千两的话还可以考虑，唉，还是再看看吧。”

    丁二爷忍着踹人的冲动让他滚蛋了。

    后而一个比之前那个更正经。也进内看了一遍，完了一脸嫌弃，说四五千两就能买好大一座宅子了，而这里，燥燥杂杂实在太吵，他们自住的，伤不起……

    丁二爷终于崩盘了，你妹的他才伤不起好不好？

    然后又一个来看房的，丁二爷看衣裳下菜碟都没让人进门去。

    ——契书终于签定，丁二爷不错，挺爽利，真没拖过三天去。

    丁二爷当然自有想法，这家店当初接下时费了好大的劲儿，如今原价转了，姓丁的老觉得被人占尽了便宜。

    可不转放手里也没用不说，日日开着门都是费用，虽然说他丁二爷不是赔不起那仨核桃俩枣的，但哪怕是一个铜板呢，赔和赚给人的感觉，差别真是天上地下。

    他就是应该快进快出，将这家店早出手早解套，先把银子实在捏到手里，回头亏处找补，再想个辙把这店再弄回来，想必也容易得很。

    陶家虽是皇商，但再大也是商贾，也得本份行事。何况听那申掌柜的意思，接店的既不是本地人，又不是什么大东家，一个掌柜的熟人，又能能耐到哪儿去。

    这可是他的地头，让他吃亏，没那么容易。

    ——只是签字落定后才知道，这位与人合伙的新店主，合伙人竟然是陶家……

    向申掌柜打听，老掌柜语蔫不详讳莫如深的调调。“哎哟，咱们陶家虽然是皇商，把咱家织品送进了皇宫大内去不假，不过咱们东家，还不曾进去那高墙贵地过呢。但这位主子，可是在那高墙里留过宿的人呢……”

    这话武梁让他说的，老掌柜一开始哪里敢啊，专门到自己东家跟前问了，东家仍让他听姜姑娘的，这才照着说了出来。

    他可也真不知道这话是真是假，说得那叫个战战惊惊。

    至于丁二爷听了做何想，武梁就顾不上了。店面搞定后，后面筹备开业各项事宜，她都没功夫参与。她已经再次快马急驰，奔往蜀中。

    所以当陶远逸带着陶三爷来看望武梁时，只见到了丫头芦花。

    陶三爷据说在族里说话很有份量，他此番是代表陶家家长，来表达长辈们对武梁的满意的。

    可是芦花说，我们姑娘旧伤未愈，正好路遇隐居金山的神医，已经一起前往金山治伤去了。神医说姑娘的伤要完全治愈，需要连续药浴月余……

    芦花说，我们姑娘让我留下听陶老板差遣。如果陶家要现在对外宣称已订亲，她会代表姑娘默认。

    陶三爷当时就笑了，多明白的人哪。

    武梁是觉得吧，陶远逸这前期的人情铺垫也够了，如今当然尽量配合人家行事了。

    如果真能因为订亲消息而引得程向腾燥动起来出手阻止，双方谈条件最后让茶引办成了，那她被悔婚的名声损失，陶家赔她几家店应该的。

    如果最后茶引不成，她还银子便是。合伙这几家店帐目都是明明白白的，所以欠债还钱干净利索。这是她比较喜欢的方式，好过欠人人情债，丝丝粘粘纠扯不清。

    陶远逸领着陶三爷出来，陶三爷还在连连点头，无人时对陶远逸点赞。

    “你小子挺有办法的，能让人把贴身丫头都留下配合你。求得茶引，这还只是眼巴前的实惠。再往后看，你们合伙的那些店不但有人撑有钱赚，还可以长久的维系关系，比给那程侯爷邓统领各送十万现银都好使吧。”

    说着有些感慨，“其实你们若真的成亲，也挺好的。”

    陶远逸一愣，“那如何使得？”

    “如何使不得？你还别瞧不上人家。虽说跟过别的男人，但就凭她的能耐手段，又有亲儿留在侯府，出府了也将人笼络得妥当当的，就这几桩，你真娶了人家也不亏。别的不说，将来你的下一辈儿，得高门兄长的照拂只怕少不了的。”

    当然陶家也跟着得些照拂难免的嘛。

    陶远逸没吱声。

    武梁对程向腾的影响力他当然明白。

    离京那天他们原本走得很低调，武梁还特意将红茶绿茶支到城外办事，等自己出了城才与她们汇合，没给她们通风报信儿的机会。

    可第一天他们落脚客栈时，程向腾就骑马追了过来。

    那天夜里武梁已歇息，程侯爷并不让惊动她，只跟陶远逸留下句话，“她心眼儿很大，想把生意做开，我由得她去。但是陶老板，生意上的事儿我不管，但本侯爷心眼儿很小，谁敢碰她一根头发，后果自负！”

    话虽如此，但陶远逸却知道，程侯爷行事还是要看她的心意，希望落得她个心甘情愿。

    否则明明舍不得，当初又如何会放人出府，如今又如何领不回府？

    尤其她又为他受了重伤之后，程侯爷更不好逼迫她勉强她。

    所以只要她愿意，她坚持，侯爷应该不至于硬加阻拦。

    但她愿意吗？

    陶远逸觉得她可能从来都没想过，他们会真的成亲这种事。

    她从来没打听过关于他私人的任何问题，家庭，资财，喜好，她甚至从来没有问过他的年庚。

    他努力了，他把所有能做得出的殷勤小意，都用在她身上了。虽说有过虚情假意时候，但真心真意时候呢？她都一并略过了。

    她从未曾感动过。她从来都当他一直在耍心机。

    她的心思根本不在他身上。

    他有试探着问她，成亲后更愿意掌家理事还是打点生意。她笑着打哈哈，说要好好想想再说。

    她从来就没想过！

    她那么聪明，应该看得明白，如果只是需要在长辈们面前做做样子便罢，他又何必在江宁，在陶家家门近旁，考验她的能力，让她独自表现？

    如今他带着家长来了，而她，人不知所之了。是另有要事，也是刻意避他家人吧？

    所以，如何争？

    陶远逸轻轻叹口气，罢了，就好好作个合伙人吧。无论如何，在生意上，她还是信任他的。

    按照契约，成衣店她占大头，而他不可以参与经营。他明白那种感觉，就是烦别人在自己面前指手划脚指示来去。但这一路上新开的店铺，生意她都交给他全权处理了。

    她把心思更多用在别处。每日都在留意计较车马行程，几时起启，什么时辰到达某处。他甚至看到她的记录，只是某些标注的字符他不懂。

    不但她，随行的那几位车马掌事显然也有的放矢，所到之处都会找同行攀谈等等。

    他想，她大概是要开自己的车马行吧。如今留下丫头却把其他人带走，是去开拓邻近线路了吧？

    陶三爷还在那儿替他分析，说程侯爷虽然权势浩天，但行事端谨，若你们真过了大礼，侯爷也不能强夺民妻。

    又有他府中长子的情面，还有不愿她回侯府的那些人可以利用，并且咱家也不是上面无人，托人圆融着关系……总之侯爷断不至为难她为难咱家……

    他能说这些他都有想过吗？陶远逸打断他，说得义正辞严，“不是我瞧不上人家，只是成亲风险太大，万一开罪了程侯爷和邓统领，咱们陶家承消不起，我身为当家人，不能让陶家冒这样的风险……”

    心里却不愤的想，今年的茶引无论如何是不赶趟了，所以他偏不提，只一味的走要成亲的路子，看她要如何应付，他就要她欠下这人情……

    ···

    武梁还真不是刻意避陶远逸，也没想那么多关于接了家店就会产生的唧唧咕咕。她急急离开，是因为接到了燕南越的信儿。

    燕南越来信上说，朝廷征粮钦差程烈小将军已入蜀，而入蜀后将收粮官价，定得比市价低了足足两成！