112.尽力

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    于老板猛见眼前走来一位妇人，以他做了这么多年织品的目光，只一眼便看出这位身上披的紫色哆罗呢披风绝非凡品，立即知道来了贵人，虽一时倒没有认出是哪一府里的贵妇，倒先赶紧躬身道：“还请太太移步进店内看一看。”

    云娘便笑，“于老板贵人多忘事，我是从盛泽镇里来的。”

    于老板抬起头来再看，方认出云娘，拍拍额头笑道：“我实在眼拙，竟没认出杜娘子来。”又道：“其实也该想得到才是，武定侯府重新复了爵位，汤六爷也应该回了京，杜娘子自然就来了。”

    云娘颌首，“正是这样。”

    于老板便再三笑让云娘进铺子里，“我们有专门招呼女客的精舍，还请杜娘子贵足踏贱地，进来吃杯粗茶。”

    原来他见了云娘穿着出众，坐着华丽的马车，带着不少的从人，知她如今在武定侯府里的日子过得好，可心里却不免疑惑，杜娘子如今摆出的架式仿佛正房奶奶一般。只是以她的身份，就算真进了武定侯府，也不能是侯府嫡孙的正室。只是不好直接打听，便还是依在江南时的称呼。

    云娘倒没有注意，笑着走了进去，“既然碰巧，我是要讨杯茶的。”原来她亦有心想向于老板问些事情，便信步走了进来，却回头吩咐，“江花和如蓝跟我来吧，你们在外面等着。”

    于老板却竖起耳朵听大家的答话，方才明白这位盛泽镇上的杜娘子竟然果真成了武定侯府的六奶奶，这时才信了，神态越发恭敬起来。

    云娘哪里留心他的神色，进了门只用心在货架上看，果然摆的都是盛泽镇里常见的锦缎，并一些绣品。却看着货品并不甚多，竟有些架子是空的，想到先前听过于老板要回江南养老的话，便问：“于老板果真要收了生意？”

    于老板遂点头，“正是，再将架上的货都出脱了，我便买船下江南回乡了。”却问云娘，“不知六奶奶来此处是要买些锦缎？如果看上什么，只管拿，我给六奶奶都算最低的价。”

    云娘便摇头道：“我却不是来买东西的，而是家里有一处铺子就在不远处，原是租出去的，刚好到了期限，便来看看。”遂与于老板说了位置。

    看来这位杜娘子不只坐稳了六奶奶的位子，而且还能管着家里的产业，于老板便赶紧笑道：“那家也是从外面来京做锦缎生意的，但是却不大赚钱，更兼京城诸项费用皆贵，是以收了本钱不租了。”

    云娘不由得奇道：“我刚站在街上，看这里人来人往，各家生意皆十分地兴隆，怎么那家便做不下去了？”就说眼前的于老板吧，据说年青时赤手空拳地到了京城，从当学徒开始，到现在已经攒下不菲的家私，要回故乡养老呢，怎么还会有人的生意做不好？

    “京城就是再繁盛，也不是每一家的生意都好啊！”于老板又笑道：“若说原因，倘是先前六奶奶问我，我定然是不说的，如今我就要收了生意，告诉六奶奶也没什么。”

    亲自接了茶放在云娘面前，娓娓道来，“那家进的货不高也不低，花样不新也不旧，什么都走中庸之路，生意便只一般。这还只是其一，其二便是他家并没有大宗的买家，只靠铺子里往来的买卖，哪里能支持得了这里的房租、花销？”

    然后向云娘眨眼一笑，“你道年前我在你那里购得的妆花纱帕子是多少钱一块卖出去的？”

    云娘早知他定然不会少赚，那帕子他买来时一块合五六两银子的价，不过运回京城正是年前最容易做生意的时候，且京中富贵人家又多，便笑道：“定然卖到十两银子往上了。”

    “你说少了，”于老板便伸出两根手指在云娘面前比了一比，又笑道：“还有自苏娘子绣庄里拿的那些绣品，也都卖得十分火热，没有人不夸我的眼光好！”

    云娘是真心被吓呆了，一小块帕子竟然能卖上二十两银子？当初自己要了五两还在心里惴惴不安呢，于老板实在太精了。但转而也佩服起于老板，当年自己之所以能织出荷花帕子，也是在于老板的提点之下，于是诚心道：“于老板，你的眼光果然是好！”

    于老板便又笑，知杜娘子一定是要亲自做锦缎生意了，便告诉她，“这些还只是散货的小生意，另有大宗的生意，出息更大。

    ”

    “什么样的大宗生意？”

    “自然是公侯伯府、高官贵人的生意了，”于老板却不肯点出府第，只道：“你想大户人家每年主子们做衣服、下人做衣服、家里红白喜事要用多少锦缎？且他们那样的人家，都专门有管采买的，只要打点好他们，什么价还不随便要？”

    见云娘十... -->>
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