【0627 韦总裁请客】

：“我们总裁事情多，这会儿还在办事呢，一会儿才到。”

    “他有什么事？既然发了请柬请客，客人们都到了，他这个做主人不出来亲自迎客？果然是乡里人，真不懂规矩！”乔东升冷淡的大声讽刺挖苦韦宝。

    跟乔东升一起的粮商们都皮笑肉不笑的用冷笑附和乔东升的话。

    范大脑袋暗生怒气，但对方这话，也谈不上是骂人。

    若你觉得对方说乡里人就是骂人，那就是你自己也瞧不起乡里人。

    所以，范大脑袋没有反击，以沉默回应。

    “好了好了，赶快叫韦宝出来吧！我们有好事关照他！”乔东升继续蛮横道。

    范大脑袋正在为难的时候，韦总裁从楼上露头了。

    “乔大少爷啊，你这么想见我。我马上下来。”韦总裁笑容可掬的在楼上道。

    乔东升得意的瞟了眼范大脑袋：“怎么着？你们东家听说我来了，他得马上见，看见了吧？下回有眼力劲点！不然做伙计都做不了。”

    范大脑袋仍然没有回应乔东升。

    “乔大少爷，你这么给面子，这么早就到了啊？”韦宝带着吴雪霞和王秋雅、贞明公主下楼。

    “我给你面子，可你韦公子是一点不给我面子啊。昨日编出一堆去海外购买粮食的鬼话，哄骗三岁小孩呢吧？我也不跟你浪费时间了，三倍的市价，我们把所有的粮食都卖给你，这是我们的底价！”今天乔东升开门见山了。

    韦宝就喜欢别人先开口谈价，在韦宝的认知中，先开口的那个人，不管有多嚣张，其实已经在谈判中处于下风了。

    韦宝猜想乔东升应该是迫于其他粮商的压力，才肯直接对自己开价的，否则，以乔东升昨日的态度，今天肯定是不谈粮食卖卖了的，多半要找人将所有的粮食都拉回到关内去消化。

    “乔大少爷啊，我昨日不是说的很清楚了吗？我都交给底下人去办了，买粮食也不是不可以，顶多以现在辽西的市价买，这样，你们应该也有一些微薄的利润吧？双方皆大欢喜。”韦宝仍然不松口。

    事实上，一切都被韦宝料对了，乔东升今天会直接再找韦宝粮食的价钱，就是迫于其他同来的掌柜们的压力。

    晋商虽然独大，却也没有办法完全代替这些掌柜的拿主意，乔东升带来的这些粮商，都是最有实力的商家。

    还是以市价购买？

    乔东升还以为自己听错了呢。

    本来在乔东升看来，今天他主动将价钱压到了市价的三倍，韦宝应该就要乖乖就范了才对啊。

    “韦公子啊韦公子，你还真是不见棺材不掉泪，这都什么时候了，你还要装？我们把粮食都带走，你就再也没有一次性购买到这么多粮食的机会了啊，我们手里有八百多万石粮食呢！”乔东升冷然道：“真人面前不说假话，不要浪费时间了吧？我开出的价钱已经很公道了！为什么非要弄得两败俱伤？我们顶多贴一些运费，你的损失更大啊！”

    韦宝不卑不亢的淡然道：“乔大少爷，我真没有想过浪费你们的时间，是你们自己贩运粮食到辽西来的吧？我又没有硬逼着你们来。”

    听韦宝这么说，一众粮商都火了。

    “韦公子，你这话就不对了吧？你四处放出风声说天地会需要购买大量粮食，而且你一直是以四倍以上的价钱在收购！等我们把粮食都弄来了，你现在说没有找我们来？合着你都是在耍人玩？”一个山东的粮商大声责问道。

    其他的粮商也纷纷附和。

    韦宝却不急不忙，悠然道：“诸位掌柜的，强扭的瓜不甜，我是需要大量的粮食没错，少量的购买，我是可以贵一些，这没问题，可是你们有八百多万石粮食啊，这是多大的量？这么大的量，我怎么可能不压价？说到哪里去，我压价都没错吧？”

    韦总裁用的是饥饿营销的方式，坚定的与这帮粮号掌柜拼耐心。

    在很久很久以前，有一位好吃的胖国王，他总是到处寻访各地的山珍海味，每一天都把自己吃得饱饱的，所以，他根本就不知道什么叫作饿。可是再好的山珍海味，吃多了也是会变腻的，慢慢地，他就开始越来越没有胃口，看到大臣们送来的那些他已经吃过无数遍的美食，他竟然还有些作呕，因此，他天天过得很郁闷。

    为了帮助这位胖国王，有一天，一个以前常侍奉他的御厨，告诉他说：“国王，其实这天底下，还有一样您从未尝过的食物，那样食物美味至极，它的名字叫做“饿”，但是它十分稀有，您是无法轻易得到它的，只有付出艰辛的努力，您才能尝到它的味道。胖国王一听，十分开心，他当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味。

    离开皇宫之后，君臣二人跋山涉水找了整整三天，终于他们累得走不动了，于是在一个月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。胖国王虚脱地倒在地上，“哎呦哎呦”地叫着，就在此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上，他对胖国王说：“国王，功夫不负有心人，我们终于找到了，这就是叫做‘饿’的那种食物。”

    已饿得死去活来的胖国王当即大喜过望，他二话没说，立刻将御厨递给他的又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，吃完之后，他大笑道：“御厨！这真是世界上最美味的事物啦！”

    如果在你面前摆着一样东西，而恰巧你又十分喜欢它，你是希望它越多越好？还是越少越好？

    想必每个人都的答案都是：越多越好。

    人性是贪婪的，对于喜爱的东西，自然会希望得到更多，但是真的得到更多之后呢？很快就会失去新鲜感，就像吃一个苹果，再吃一个苹果，再吃一个苹果，再吃，到了最后，会不会看到苹果就想把它踩碎？

    这就是“边际效用递减”理论。

    所以，有时，或许并不需要那么多。

    那么反过来说，要是喜爱一样东西，但是无论想什么办法都得不到，那么会怎样呢？肯定心里就会特别难受。

    有时候，对于太期待的东西，得不到我们会郁郁寡欢、甚至是发狂。这根本的原因是：人的本性心理在作祟！聪明的商家们，有时就是利用了人们这样的一种心理，才创造了属于他们的辉煌业绩。

    “饥饿营销，并不适于所有的产品，它是有一定要求的！它必须以产品质量为前提，如果“饥饿”只是一个噱头的话，那么即便一开始会产生一些影响力，但是之后就会大不如前，甚至，消费者对此还会大加反感。

    如果这么做，到时候反倒是自己得不偿失，因此一定要用对地方，谨慎把握！

    饥饿营销的关键点在于“饥饿”二字，消费者对产品需求一定要够急迫。

    眼下，这帮被韦宝三番两次拒绝的粮商们，就已经有点急迫了。

    对于弱势一方的韦宝来说，这种急迫是很有必要的，也是很难做到的，但是韦宝做到了。

    “韦公子，你也别太傲气，这个三倍的市价，是我们大家商量好了的，这真的是我们的底线！若是你再一味的不拿出诚意，我们今天就真的安排人全部运回去了，到时候，你真的很难买到粮食。”一名河南的粮商大声道。

    这个粮商的话，立刻引来一众粮商纷纷附和，都说韦宝再这样的话，他们立刻安排把粮食都拉走！