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267.第267章 讨价还价

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    客商们眼睛都是一亮,问道:“能否打开给我们看看?”

    “没问题。”穆扬灵给秀红使了一个眼色,秀红忙上前拆绳子,穆扬灵回身又拎出一捆来,拍了拍道:“我们家的兔子皮都硝得好,天下第一不敢说,但这汉中府我敢说我们家是头一份,不信你们摸,是不是很柔软?上头一点脏东西都没有。”

    秀红就抽出一张纯白色的兔皮,又揉又搓,笑道:“这硝皮的手艺是我们家祖传的,这样的兔皮不需要太多处理就能做衣服做围脖了。”

    几位客商对视一眼,都拿了一张在手里仔细的看起来,“还有一捆呢?小姑娘不如拿出来一并给我们看看。”

    穆扬灵笑道:“这最后一捆和这些不一样,价钱也不一样。”

    “不都是兔子皮吗?有什么不一样的?”

    穆扬灵回神将毡子掀开,将最后一捆拎出来,大家的眼睛就粘在上面下不来了。

    上头三种颜色,纯正的白色,纯正的灰色,纯正的黑色,被分开卷了捆起来,三种颜色泾渭分明,和板车上其他混杂在一起让人看得没有重点的兔皮一对比,果断上升了不止一个档次。

    穆扬灵拍了拍这捆兔皮道:“这些兔皮是我家人特意挑出来的最好的,硝皮的时候也更精心,不信你们看看,这捆兔皮的皮是不是更柔软?”

    穆扬灵抽出几张给他们检查,几位老板交换着摸了又摸,发现的确如此,有一人就沉吟道:“你这么大一捆卷在一起,谁也不知道里头的情况如何。”

    “老板放心,你们买的时候是轮张数买的,到时候肯定是要拆开来的,你们一张一张的拿过去,要是不好你们只管抽出来,我们认罚。”秀红笑眯眯的道:“我们家从不坑骗别人,以后我们家也要在这儿混,可不敢做那种自毁城墙的事。”

    穆扬灵发现秀红说起话来比她还利索,就慢慢的将主导权给了她,只是站在她身后做她的后盾。

    几个客商对穆扬灵的皮货都很满意,他们都是老乡,结伴过来的,所以几人商量了一下就决定一起将穆扬灵的皮货全给吞下。

    他们见这里只两个小姑娘看摊,但并不敢轻视,之前大家说了这么多,那个口舌伶俐的小姑娘不说,那个站在后面含笑看着他们的小姑娘也不是好惹的。

    他们走南闯北的多了,看人也比别人准几分,那姑娘目光如炬的看着他们,而那位秀红姑娘虽然笑嘻嘻的,却也不卑不亢,所以大家商量了一下,就道:“小姑娘,你们这皮货的确不错,所以我们打算全都要了,你们看,我们一下子就包圆了,这价钱上你们总该少一点吧?”

    秀红看向穆扬灵,穆扬灵鼓励的冲她点点头,秀红想到表姐说的,以后家里兔棚的生意就要交给她,甚至账本也要由她管,她就鼓足了勇气,手紧紧的捏着衣角道:“这样吧,狐皮和狼皮就那么几张了,所以价钱上不能少了,狐皮四两一张,狼皮三两四钱一张,兔皮我本来是打算卖十六文一张,现在我给你们少一文,这是普通的,那些特制的则是十八文一张,不能少了,您看如何?”

    “这还是太贵了,我们买的可不少,一下子就给你们包... -->>
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