第三百四十九章：世界这么大

    确实，这年头的宋人喜欢扯几尺布回去，自己缝制衣裳。没办法，这样省钱啊。但从时间的角度来说，这就有点划不来了。做一件衣裳，花费的时间颇多。而且，一旦手艺不好，缝制错了，还费布料。成衣就不一样了，风险已经免除了，只是价格稍贵而已。只要衣裳样式新颖，用料充足，还是有人买的。当然，这丝绸衣裳，一般都不是面向平头百姓的，都是达官贵人才买得起。

    这就需要舆论导向了，把“潮流”的风吹起来，才能吸引高质量的顾客来体验新颖的购物体验。从这个角度来说，建立超市其实是一件统筹所有资源的事，颇费精力。

    最关键的是，还是要引领潮流，如果不把潮流这股风吹起来，不管是超市还是其他的新兴事物，都有夭折的危险。

    好在张正书创办了报纸，只要操作得当，就没有这个顾虑了。

    曾瑾菡已经在期待了，张正书就想不明白，为什么女人对逛街这件事，有着天生的乐趣？

    更想不明白的是，曾瑾菡居然提了个要求，要在超市里摆一个首饰的档位。

    张正书怔怔地看着她，要不是张正书早就试探过了，曾瑾菡确实不是穿越者，恐怕张正书还真的以为找到知音了。

    “为什么要弄一个首饰档位？”

    张正书觉得曾瑾菡的提议很不错，就是要雇佣多几个服务员看着罢了。

    “就是直觉有些首饰更好一些……”曾瑾菡理所当然地说道，“郎君都说了，进超市逛的人，会不知不觉间就被超市里面的东西所吸引，最后也会不知不觉间买了很多东西。所以我就想，女子都是喜欢首饰的，若是男子惦记自家娘子的话，说不定就会买下来了……”

    “天才啊……”

    张正书赞了曾瑾菡一句，这句赞美确实是发自肺腑的。“这就叫冲动型消费了，和货物的摆放也有很大关系。至于姝儿你说的首饰，是用来吸引顾客眼球的，所以要摆放在一楼显眼的位置。越是可有可无的货物，就越是要摆放在靠近门口的地方。因为顾客的心理，进了超市就会往里面走的，不逛完一圈，他们不会出来。所以销量大的货物，就要摆放在二楼，最好在最后的角落里。当然，像饴糖、蜜饯等货物，可以放在收银台旁边。顾客在结账的时候，见到有这等好吃的东西，说不得也会一个冲动就买了下来……”

    曾瑾菡听得如痴如醉：“郎君，你怎么这么能把握人心？”

    张正书一愣，然后才苦笑道：“这个道理不是我悟出来的，而是……”好吧，这种经营超市的理念，只要后世学过一点经济学的人都知道。但具体是谁总结出来的，还真的就不太清楚了。“……这么说吧，世事洞明皆学问，人情达练即文章。”到最后，张正书不得不把《红楼梦》里的名句给搬出来了。

    “‘世事洞明皆学问，人情达练即文章’？好诗啊，郎君，这是你写的么？整首诗呢？”曾瑾菡眼里的崇拜意味都快要溢出来了。

    张正书的虚荣心开始膨胀了，没办法，被一个美貌如花的天才少女这么崇拜着，哪个男人不虚荣？

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