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54.第 54 章

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bsp;  蔡家的水桶是特制的,比普通水桶要大,装的水也更多。高氏是个性急的,不耐烦一次一次来回跑,就干脆弄个大桶,一次辛苦点也好过来回好几趟,浪费时间。

    “婶儿,咋回事啊?”

    “上次你做的那个水晶桂花糕,贵人带回去特别的喜欢。昨天还专门让人过来问我爹,是哪里来的。”曹婶儿笑得见牙不见眼。

    其实这里头有很多弯弯绕绕,不过是借着糕点的事示好罢了。不过也确实比较满意,才会借这个由头。

    那水晶桂花糕确实瞧着漂亮极了,先不说味道,这种物件摆在桌上招待客人,是一件非常体面的事。那些富贵人家举办宴席,更注重的是排场,味道虽然也讲究,可真正的品尝美食的能有几个?

    所以最要紧的就是样子,那水晶桂花糕做的实在漂亮,令人很是喜欢。尤其是蔡小满亲自动手的,更是可以用巧夺天工来形容。

    那些则都送给了这位曹家想要示好的贵客,最终结果令人欢喜,对方确实很喜欢。

    “真的?那就太好了。”蔡小满听到这话也很高兴,上次宴席已经过去好几日了,并没有什么动静,她都快忘了这事了。

    那贵客原本也是不在意这么个回礼的,一看就是和别人一样的小点心,比起这个‘顺便’带回去的金银珠宝更为稀罕。

    还是家中小儿调皮,胡乱拆开,这才发现还有如此妙物。

    当时正巧家中有一群读书人,便用这雅致之物招待,结果被一致好评。那贵客虽然是同知的妻弟,出身其实与曹家都差不多,都是暴发户。因为出了一个争气的女婿,这才鸟枪换炮了。

    为了更换自家门庭,平日与那些读书人交好,附庸风雅。拿出的东西,也都是读书人所喜好的。如今见大家对这小糕点颇为喜欢,而且确实瞧着晶莹剔透十分漂亮,也就上了心。

    于是便透露给曹家,曹家自然就知道如何行事。

    之前那些媳妇们都已经知道这水晶桂花糕是如何做的,所以就跟之前一样,做了送过去。哪里想到对方并不稀罕,说是和之前的不一样。

    那贵人虽非书香门第和权贵出身,可家境十分富足,好东西见多了,很容易看出普通人瞧不出的细微差别,为人也比较挑剔。

    蔡小满明显做得更为精致漂亮,那些媳妇们做的,如同粗糙的仿冒品。

    这个是天赋,曹家的媳妇儿们再怎么努力,一时半会儿也难以做得这么好。

    因此曹家给曹婶儿递消息,希望蔡小满能亲自做一些,价钱好商量。

    “成啊。”蔡小满哪里有不同意的,“只是这个成本比较高,你们得先付定金才成。”

    既然是要做给权贵子弟,那么选料就得更讲究。这些人不差钱,但对品质要求很高。

    “这是应当,只是……”曹婶儿有些难以启齿,憋了半天才开口道:“只是我们想要和你做独家生意。”

    谁都知道独家生意就少了很多赚头,虽说他们也会提价,可总体而言还是亏的。

    可不管那贵客还是曹家,都有这个打算,物以稀为贵。

    “行啊。”蔡小满很是干脆的应了,这让曹婶儿都愣住了,还以为她是小孩子,不知道里头的利弊,连忙给她解释。

    “婶儿,你放心吧,我知道是咋回事。”蔡小满笑道,“这玩意其实很容易做,可想要做得拔尖和普通人不同,却是不易的。我没有那么多功夫做很多,供一家正好。”

    曹婶儿保证道。“你想明白就成,婶儿不会让你吃亏的。”

    “不过我有个条件,不要让外人知道,是我亲手做的。”蔡老根的担忧是有道理的,她也不喜欢被推到人前。前一世她已经受够了各种曝光,她当时在业内很有名气,就要应付很多乱七八糟的事,现在只想低调的窝在厨房里,更别提这里的环境问题。

    曹婶儿只觉正中下怀,她之前没好意思提,他们更希望这是出自曹家的,可这未免太龌龊了,摆明欺负人啊。没有想到蔡小满和他们想到一块去了。

    “你放心,别看我们曹家人这么多,绝对铁桶一块。”曹婶儿拍拍胸脯道。

    和曹家的交易量虽然不大,可是因为物件昂贵,而且是独门生意,相当于私人订制,所以必须是要定契约的。

    高氏也第一次作为代表人出面签订契约,虽然是自己闺蜜的娘家,可她却也毫不客气,极力的维护自家的利益。

    最后以双方都很满意的价格给谈妥了,蔡小满还附赠了一些小礼物。比如针对一些特定的对象、节日等,做外形的重新设计等,蔡小满知道这玩意目前是靠颜值打天下的,也就多在这上头做功夫。

    曹家人自然很高兴,合作非常愉快。

    水晶桂花糕属于私人订制,将会在蔡家完成。除了会参与进来的人,拿到自己劳动相应分成,蛮牛帮其他人是没有的。

    蔡小满虽然大方,却也不是傻大方。对方该得的她不会贪污,可不该给的也不会多给一分。

    大家对这个并无意见,早在开始卖瓜子的时候,就已经被灌输多劳多得的理念。

    白面和瘦猴那边开拓市场也进行的还算顺利,最终和之前那两家谈妥了。对方同意一个月以内,他们只给两家送货,而且口味还做了调整,两家是不一样的。

    食物的形状和包装,也都独具特色,都各自重新起了名字。一个月以后可以放开销售,但是食物的形状和包装都必须与他们不同。

    高氏有了之前和曹家谈判的经验,这两次更是大杀四方。一开始还有些拘谨,毕竟以前没有做过生意。可一通万通,上街砍价和在这里谈判,归根结底是一样的。

    再加上,高氏和普通巷子里还是有所不同的。她家里是跑船的,家里的长辈父兄经常走南闯北,获取信息的渠道要比普通人广得多。而且自己也顺带着各地收货,然后卖到价格更昂贵的地方,其实说白了也是生意人。

    高氏在这种环境之下,耳濡目染,那见识也就不一般。

    因此很快如鱼得水,每次谈完,整个人荣光换发。

    “今天差点被那掌柜下了套,还好我够机智,否则又得少赚钱了。”高氏得意洋洋道,一回到家就不忘吹嘘自己的丰功伟绩。

    这种事对外是不好多说的,高氏虽然嘴碎,可这点分寸还是有。因此回家使劲嘚瑟,觉得比之前买了一堆便宜的萝卜要具有成就感多了。

    “娘,您真是太厉害了!”蔡小满给她翘起了大拇指,这句话绝对不是恭维,高氏确实很厉害。

    因为她,利润点能增加好几个点。

    她虽然没有在现场,可听白面两眼放光的描述,就知道他们这个撑场子的人,选得非常的好。

    女性的身份虽然很多时候被约束,可有时候却也是占便宜的。尤其高氏年纪也不小了,很多女性这个年纪已经可以做奶奶了,更是方便了。

    高氏经过这几次的谈判,仿佛找到了事业的第二春,比蔡小满都要积极询问生意上的事,也根据自己的经验给了不少经验和提点。

    而铁锤和燕子这边,也没有辜负他们的期望,腌萝卜卖得很好。

    这玩意一打开,就是一股浓郁的香味,还是让人忍不住流口水的那种。只要能进场子,就能够吸引人的注意。阳城人喜辣,加上如同他们想的那般,大鱼大肉吃腻了,来一份开胃菜,确实痛快得很。

    起初大家只是试试的态度,才几文钱跟免费的一样,随便给的打赏比这还多多了呢。没有想到尝了一口,就停不下来了。尤其那些没什么胃口的人,真是馋嘴得很。

    其中燕子更是功不可没,不愧是敢于女扮男装到处找活干的人。她非常的机灵,嘴皮子非常的溜,还不会讨人嫌,她的业绩可比铁锤高多了。

    而且她因为之前到处给人跑腿找活干,认识了不少人,很容易找到能入场的酒楼。刚开始是铁锤带着她,后来直接变成铁锤给她打下手了。

    铁锤并不介意,反而乐呵呵的跟着跑腿,对这份活更满意。若不是帮里头没人手,铁锤还真不太愿意做那动嘴皮子的事。

    虽然有成就感,可到底不是真喜欢的,之前也就是凑热闹,觉得大家一起做一件事,还可以用来比赛,很好玩而已。

    如今有了燕子,一切都不用愁了。

    他专门负责保护燕子——这世道从来都不太平,燕子这小不点很容易被人欺负,赚到的钱也容易被人抢。

    这街道上专门有一群小瘪三就盯着燕子这样的人收保护费什么的。有铁锤在,燕子没有后顾之忧,只需要拼命的将自己的商品推销出去就成。

    销路很快被打开,腌萝卜卖得非常红火。

    原本蔡小满以为燕子会不舍得让酒楼代售,毕竟这么一来这么乍一看钱就少赚了,多了个中间商赚差价。到时候她可能还得解释一番,没有想到燕子却明白着呢,在一个酒楼里卖了五天之后,让大家看到腌萝卜有多受喜欢,就主动去找管事了。

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