第九章 无情

/>
    我深深地吸了一口烟，淡淡说道：“你找我来，并不是为了向我道歉，而是为了你的新产品而已。

    “我也没必要和一个女人斤斤计较，既然你那么想知道我对新产品的看法，告诉你也无妨。”

    听到这话，夏云突然来了精神，希冀地看着我。

    我通过缭绕烟雾，看着那张绝美的脸蛋，平静地说道：“众所周知，政企采购一直是电子厂商最大的一块肥肉，宇飞主攻的方向在那也没错。

    “只不过，现在一体机市场已经趋向成熟，有多少品牌在争夺政企采购这一块，其中又有多少品牌、质量、价格，甚至政企背景都不弱于宇飞的厂商，这点夏总应该比我更清楚吧。

    “宇飞现在才推出一体机，比别人慢了不知多少步，然后又加入政企采购的争夺中，夏总你觉得宇飞抢得过别的品牌吗？”

    夏云皱起眉头，显然并不认同我的看法，说道：“宇飞确实慢了很多，政企背景也没什么优势，但我们可以通过最好的推广运作来弥补这些缺陷。

    “我们可以做最好的服务，控制好价格，给出比同行更高的利润空间，吸引各个省份业界最强的公司做我们的产品代理，这些最强的代理商在当地一般都有很深的政企背景，有他们的推动，市场很快就能打开。”

    我摇头笑了笑：“夏总这个观点，是几乎所有厂商的套路，每个厂商都在做同样的事情。宇飞也可以做，但我觉得效果不大。”

    我弹了一下烟灰，继续说：“我以前就是在当地最大的代理公司上班，公司代理的产品，要么是前三的品牌，销量非常大，利润不算高。要么，就是品牌不强销量也不大，但是利润却非常高的产品。

    “而宇飞的品牌，从来就没能排得进前三，最多就在前十名的中游水平而已，当地代理商最不喜欢的就是这种产品，销量不高不低，利润也不高不低。

    “而且，大的代理公司早早就拿到了大品牌的一体机代理，没有出现大问题的话，他们不会轻易地更换产品。所以，我觉得宇飞新产品上市，所面临的第一个难题，就是寻找代理商。”

    夏云依然微皱着眉头，说：“这一点我和企划部的同事都考虑过，到时候就看我们的销售经理的业务水平，能不能拿下那些大的代理商。”

    “呵。”我不由一笑，“所以，我才说新产品的市场定位有问题。与其大费周章地争夺政企采购，还不如把目光放在中小型企业，甚至数量庞大的普通商户身上。”

    听到这话，夏云眼睛突然一亮，定定看着我，“继续说。”

    “中小型企业和普通商户这块市场有多大，市场部应该有一些数据吧，这个我就不说了。我想说的是代理商，在各个省份乃至地级市，几乎所有中上游的代理商，他们的冲劲都比大公司还强。

    “但他们拿不到太好的品牌代理权，也缺乏政企采购的背景，只能把精力放在零售市场，还有我说的中小型企业及商户上。

    “如果宇飞把新产品定位在合适他们的市场，做好相应的推广，再找一些冲劲很强的代理商，占领中小型企业这块市场，不难。

    “至于和政企采购比起来，其中利弊，夏总再和市场部的人分析吧。”

    说到这，我把烟头掐灭，站起身，“我有点累了，夏总没其他事的话，我去休息了。”

    “嗯。”夏云好像没反应过来，仍皱着眉头苦苦思索，只下意识地嗯了一声。

    我不再理会她，径直走到门口，临出门又看了她一眼。

    “夏总，先吃点东西吧，不吃午餐对身体很不好的。”

    看到夏云突然惊醒的时候，我走出她的办公室，顺手把门给带上了。