294 竞标

授，这个难题我们已经解决了，是国家化工设计院验收的，我们可以提供验收报告的复印件。”

    “那么，制造工艺呢？高压甲铵泵的缸体加工精度要求是非常高的，我看过相关资料。你们的加工水平能够达到这样的精度要求吗？”袁广之继续问道。

    韦东齐拿过几张幻灯片，***幻灯机，开始向众人演示：“大家看，这是我们从***西乎公司进口的精密镗床，这是从德国进口的立式车床，这是我们的精密铸造车间，这两台高频电炉是比利时的产品。”

    专家们频频点头，工欲善其事，必先利其器，汉华重工拥有这样一大批进口设备，解决加工精度的问题，应当不在话下了。

    左治义雄坐在一旁，牙咬得咯吱咯吱地响。他在心里无数次地咒骂着自己的同胞，如果像西乎公司这样的装备企业能够实施对中国人的***，那么汉华重工就不可能这样快地形成与他们相匹敌的制造能力。然而，他也知道，西乎公司是不会为了尼宏重工而放弃中国市场的，尼宏重工的死活，与西乎公司有什么关系呢？

    韦东齐的介绍结束了，几名技术专家简单地碰了一下头，袁广之代表专家组宣布，从技术方案来看，尼宏重工与汉华重工没有显著的差异。尼宏重工的设备在单位能耗、合成转化率等方面比汉华重工略微胜出一点，但优势极不明显。

    “下面，再请两家谈谈服务方案。”吕敬华面无表情地说道。

    服务方案方面，尼宏重工就根本无法与本土的汉华重工相比了。左治义雄在可能的范围内做出了最大的让步，包括承诺大幅度降低配件价格、承诺按最低标准收取维护的人工费用等等，但即便是如此，他报出来的价格也让众人咂舌不已。没办法，从***派出一名技术人员到中国来进行维护，再省钱也是一个天价了。

    而汉华重工方面，就轻松得多了。何飞站起来说的第一句话，就让所有的人为之动容：“鉴于这套设备是我们汉华重工承建的第一套40万吨大化肥设备，我们承诺，在设备投产之后一年内，所有非人为原因造成的故障，我们将免费进行维修。三年之内，我们只收取维修的配件费用，不收取人工费用。”

    尼玛呀！有你们这么干的吗？左治义雄几乎要气疯了。汉华重工派个工人到北方省来，不过就是几十块钱火车票的事情，相比一套设备上千万元的价格，这笔钱当然可以忽略不计。可是尼宏重工能做到吗？别的不说，光是***到中国的往返机票，那就得多少钱了？

    售后服务方案已经不需要再比了，最后一项就是报价。左治义雄在此前曾经建议不要公开竞价，但被吕敬华婉言回绝了。国家经委和外贸部都来了人，就坐在现场，谁的价格是怎么回事，他们也要看一看。北方省已经被舆论逼到了这个程度，也不敢再玩暗箱操作的游戏了。

    “我们的报价是，1500万美元。”左治义雄底气不足地宣布道。

    “我们的报价是，1500万人民币。”何飞轻松地说道，没等众人发出惊呼声，他又补充了一句：“其中价值300万人民币的辅助设备和土建任务，我们将交给北方省的企业来协助完成。”

    “哗——”一片掌声响了起来，这是在下面旁听的一些北方省官员忍不住鼓起掌来了。

    这些官员来自于化工厅、机械厅以及其他一些部门，他们都从汉华重工的这个表态中感觉到了对方合作的诚意。原本大家对于这家来自于江南省的企业多少还有一些敌意，因为此前的种种宣传给人以一种包含着阴谋的感觉。然而到了此时，大家完全把这种敌意给抛开了。对方就算是玩阴谋抢项目，但人家的吃相多文雅啊，自己吃着了肉，还给当地留下一锅浓汤。相比之下，看起来彬彬有礼的这帮***人，可是吃人不吐骨头的啊？

    竞标到了这个程度，已经没有什么悬念了。汉华重工的设备，在技术水平方面与尼宏重工旗鼓相当，而价格却只有对方的四分之一，而且还不需要支付外汇。在这种情况下，如果哪个官员还要再坚持选择尼宏重工，那可是自己往头上扣屎盆子了。

    “林经理，看来，我们的大化肥厂，就只能拜托你们了。”刘永乾走到林振华面前，礼节性地点了点头说道。他是负责这个项目招标的官员，当着前来旁听的部委领导们的面，他怎么也得表示一下，只是，他的脸色黑乎乎的，像是林振华欠了他多少钱似的。

    “以后还得承蒙刘省长多照顾了。”林振华谦恭地说道。

    “嗯。”刘永乾面无表情地应了一声，转身便走，林振华站在他的身后，脸上露出一丝诡秘的微笑。

    袁广之走到韦东齐的面前，和他握了握手，说道：“韦处长，祝贺你们啊。”

    韦东齐应道：“袁教授，多谢你们了，在刚才评价技术方案的时候，你们对我们照顾不少啊。”

    袁广之道：“哪里哪里，我们都是搞技术的，说话当然是要客观的，你们的技术水平本来也不比尼宏重工差嘛，我们不过是如实评价而已。对了，韦处长，贺诚山老先生这次怎么没和你们一起过来啊？我和他也有好几年没见了。”

    韦东齐道：“贺老年事已高，不方便旅途奔波，所以今天没有到北方省来。不过，他让我向你们几位问好呢。”

    袁广之道：“这我们怎么敢当？贺老和我的导师是挚友，也相当是我的老师。当年我当学生的时候，也是向他求教过的。等过些天有空的时候，我是一定要到浔阳去拜访他的。”

    韦东齐道：“那我就在浔阳恭候大驾了。袁教授，我们林总说了，以后我们搞大乙烯装置，还要请你这样的专家给我们多多指点，我们双方可以一起做一些合作课题的，一年20万左右的经费支持，我们还是能够拿出来的。”

    “那就多谢林总了。”袁广之的脸笑得像一朵牡丹花一般。