363 代工

年，这个成绩可就了不起了。当时，全中国的出口贸易总额只有475亿美元，江南省并不是外贸大省，在真实的历史中，江南省1988年的出口总额还不到5亿美元。当然，林振华的穿越改变了这段历史，现在汉华重工一年能有1亿多美元的出口额，而且这个数字还在不断地往上增长。除了汉华重工之外，浔阳的出口就依仗着浔阳炼油厂的成品油，以及一些矿产品、特色农产品等等，这些东西能值几个钱？

    这一次，浔阳市政府派出以谢悠善为首的招商代表团前往美国，预先定下的招商目标是2000万美元。洪予安为此还专门找谢悠善密谈了一次，暗示他说，这次招商是市政府给他的一个机会，如果他能够完成这个空前规模的招商任务，那么提副市长的事情，基本上就是板上钉钉了。

    谢悠善对于出国并不陌生，但这种大规模的海外招商工作，他是第一次参加。浔阳市倒也一直都有招商引资的工作，但主要集中于吸引外资到浔阳来投资建厂。这一次的招商与以往的性质不同，主要任务是寻找为国外企业代工的机会。谢悠善接到这个任务后，既是兴奋，又是忐忑，连忙去向林振华问计。

    林振华根据自己对于全球产业转移大趋势的理解，给谢悠善上了几堂***课，让他深信，制造业订单流向中国是大势所趋，他这趟出国所要做的，不过是打开一个阀门，让这些蓄积已久的水流出来而已。谢悠善作为一位资深的商业官员，对于代工、oem之类的概念，倒并不陌生，听林振华这样一说，也就信心百倍了。

    林振华给谢悠善帮的另一个大忙，是把自己手下的两员得力大将褚红阳和舒曼借给了谢悠善。这对夫妻搭档这些年在世界各国飞来飞去地搞推销，已经积累了丰富的经验。据褚红阳吹嘘说，但凡他们两口子去抢的订单，基本上就没有落到别人兜里去的可能性。林振华因此而戏称他们是商场上的订单杀手，堪称雌雄双煞。

    “小林，要说起来，这一回可真多亏了你们的小褚和小舒两位了，每次和美国那边的企业谈判的时候，都是他们俩当主力。这俩人搭配得也好，小褚唱白脸，跟人漫天要价；小舒***脸，负责给人家让步。两个人一唱一和，把那些外国资本家全绕到坑里去了。”谢悠善呵呵笑着对林振华说道。

    林振华身边有不少当干部的朋友，他们在开玩笑的时候会称林振华为林经理或者林总，但平常都是直接称呼小林的，毕竟林振华才27岁的人，在众人眼里，属于典型的小字辈。

    林振华摆摆手道：“红阳和舒曼他们，不过是玩一些雕虫小技而已，上不了台面的。这招商的大政方针，不都是谢主任这根定海神针在把握吗？怎么样，谢主任，这一回弄到2个多亿的订单，我是不是该提前改口，称你为谢市长了？”

    这个马屁拍得实在是太响亮了，谢悠善哈哈大笑，说道：“还早呢，还早呢，这可不能随便乱说的。这次招商只是一个开头，洪市长说了，做事情要善始善终，这2个多亿的订单是我弄来的，未来的生产任务，也就要落在我的头上了，担子重得很呢。”

    2亿多美元的外贸订单，几乎涉及到了浔阳一半的现有工业企业，以及数十家需要新建的外贸工厂。这样大的一件事情，显然不是一个商委主任有权力管的，谢悠善此言，分明在暗示说自己已经是副市长的不二人选，即日就要走马上任，挑起重担了。

    “怎么，未来给谢市长的分工是管经济？”林振华问道。

    谢悠善小声说道：“没错，原来分管经济的张市长要下了，洪市长的意思，让我接他的班。”

    “恭喜，恭喜。”林振华道。

    谢悠善由衷地道：“小林，这都全靠了你帮忙啊，要不，这件事估计还会有一些波折的。对了，你们汉华重工当年招募来的那些协作厂子，这一次也表现出非常出色啊。有个什么茂乔齿***司，那个厂长像个农民似的，在美国一下子拿回来800多万美元的订单呢。”

    “是吗？这个老冯还真有两下子。”林振华高兴地说道。冯茂乔的茂乔齿***司这两年发展得非常快，业务已经不仅限于为汉华重工提供配件了。这一次听说有出国招商的机会，冯茂乔非要让林振华给他争取一个机会不可。现在看起来，他还真是有这个本事。齿轮这种东西，属于机械产品中的幕后英雄，寻常人是看不到的。但这个产品如果做好了，同样可以支撑起一家世界级大公司。

    谢悠善对冯茂乔这样的农民企业家没有太大的兴趣，他的心思还沉浸在政府官员的视野之中。他说道：“小林，你不知道，这一次我们浔阳的招商，意义可不同凡响啊。咱们江南省不是沿海省份，外贸方面一直都比较弱。这一次，我们浔阳拿到2个多亿的外贸订单，一举奠定了浔阳作为外向型城市的基础。未来如果我们的外贸订单能够稳中有升，与那些沿海的二级城市比，也就不相伯仲了。这件事，目前已经惊动了省里，据说省里正在重新考虑浔阳在全省的经济定位呢。”

    “这样一来，是不是未来省里的投资也就会更多地向浔阳倾斜了？”林振华问道。

    谢悠善道：“正是如此。我从省计委得到的消息，省里有可能会提出一个南浔工业走廊的概念，从南都到浔阳，建立一连串的工业园区。这条工业走廊上，有未来的大京九铁路，还有章江和云梦湖的航道，交通条件良好，生态承载能力也很强。而且，从全国的工业布局来看，南浔工业走廊位于长三角工业区和珠三角工业区的腹地，完全有可能发展成为中国内陆最有竞争力的工业区。”

    “哈哈，谢市长，我看你现在的气势，不只是当一个副市长的样子了，俨然就是咱们江南省的***啊，以后要改口叫你谢***了。”林振华说道。

    “这个玩笑可开大了，对了，谢市长什么的，也先不要叫顺口了，毕竟还没有任命，万一传出去，给领导们留下的印象不好。”谢悠善连忙拦住林振华的信口开河，他是官场上的人，不能像林振华这样无所顾忌。升官之前提前改称呼这种事情，在官场上是比较敏感的，如果让领导听到，会认为你太轻狂，你后面的发展就堪忧了。

    “没问题，那我还是叫你谢主任吧，以后叫谢市长的机会还有的是呢。”林振华说道。

    “叫我老谢就可以了，咱们兄弟之间，哪有那么多讲究？”谢悠善谦和地说道。扯完这些闲话，他开始言归正传：“小林，我今天来找你，一则是来向你道谢，二则呢，就是需要你帮忙了。”

    林振华道：“谢主任有什么事情，尽管吩咐就是了。”

    谢悠善道：“吩咐你，我可不敢当。不过，这些事情，的确都是很棘手的，必须是你们汉华重工大力支持，我们才能做下去。”

    “呵呵，我听出来了，你这是打算打土豪分田地吧？”林振华笑了起来，其实他也早就想到了，浔阳要发展外贸代工产业，是离不开汉华重工的扶持的。当然，这也是林振华愿意做的事情，要想让中国富强，仅仅依靠像汉华重工这样的大企业是不够的，中小企业的全面发展，是国强民富的必要前提。