606 外强中干

的，我是一向只相信alk的技术的。但我们这个电厂项目毕竟是世行项目，我们如果最终要选择alk，还需要拿出让世行接受的理由才行。你看看，这是汉华重工提供的燃气轮机资料，你们能不能替我做一个比较，看看他们的技术与你们alk的技术到底有什么样的差距。”

    赫迪拉对努扎马一向不太看得起，觉得这家伙在技术上是个半吊子，人品上更是不怎样。这些年，努扎马在与alk合作的时候，经常找借口要求alk给他个人提供一些好处，包括资助他出国旅游，以及为他的家庭提供一些来自欧洲的奢侈品等等。赫迪拉喜欢这样又无能又贪婪的合作伙伴，但并不代表着他对这样的合作伙伴会有尊重的感觉。

    如果换在别的时候，赫迪拉根本不会有耐心去和努扎马探讨什么技术，你想要就要，不想要拉倒，我就不信你还能找出比alk更好的供应商。可是，听努扎马说到汉华重工，赫迪拉就不得不重视了，他接过努扎马递过来的资料，粗粗看了一眼，然后就转手交给了身边的工程师弗雷德里克。

    弗雷德里克是一名汽轮机和燃气轮机方面的专家，在上次赫迪拉被林振华耍弄的时候，弗雷德里克也是在场的，而且还亲自与汉华负责汽轮机研究的总工张逸华交谈过一阵。接过赫迪拉转递过来的资料，弗雷德里克扶着近视眼镜细细地看了十几分钟，情不自禁地赞叹起来：“我的上帝，我真不敢相信这些都是真的。如果这些指标他们都能够做到，那么中国就真的跑到我们前面去了。”

    “弗雷德里克，你知道自己在说什么吗？”赫迪拉换成德语对弗雷德里克怒道，幸好他知道努扎马是不懂德语的。赫迪拉觉得，和弗里德里克这种搞技术的人真是没话讲，我让你来展会，是为了吹嘘自己的产品的，就算中国人的技术真的比自己强，你也不能当着客户的面说出来吧？

    弗雷德里克似乎也明白了一些，连忙改用德语说道：“赫迪拉先生，我说的是真的。事实上，这些年我一直都在关注中国人在燃气轮机方面的进展。他们在高温粉末冶金材料方面取得了很多突破性的成果，我在期刊上看过他们发布的学术论文。我只是没有想到，他们这么快就把这些成果应用于生产了。你来看，他们在资料上声称他们的燃气轮机工作初温可以达到1600度，这说明他们使用的叶片材料性能完全超过了我们。”

    “这怎么可能？”赫迪拉道，“中国人的技术怎么可能反超过我们呢？”

    弗雷德里克道：“赫迪拉先生，你是做市场的，对技术的发展不太了解。中国人这些年在技术研发和工业装备方面的投入非常大，就这家汉华重工来说，它建造了全球最大的自由锻机和模锻机。它的模锻机压力可以达到8万吨，而这恰恰是制造高温粉末冶金材料最关键的设备。我们的研究部门始终无法拿出更好的高温材料，原因也就在于我们缺乏这样的关键设备。”

    两个人在那里用德语嘀咕，努扎马只能看着他们两个人的脸色，揣测他们正在说些什么。见两个人的表情都不太愉快的样子，努扎马多少猜出了一些，便怯生生地插话道：“二位先生，你们认为中国人的技术，和alk相比，到底谁更强一些呢？”

    赫迪拉的脸变得像猪肝一样酱紫，他尴尬地说道：“努扎马部长，你应当知道，在工业技术方面，是很难完全评价出谁优谁劣的。不同的企业有不同的技术特点，各有各的长处，所以要说谁更先进，是一种很愚蠢的说法。”

    尼玛呀！刚才不是你在说alk是世界最好，而且还没有之一的吗？看过人家的资料，你就开始说什么很难评价了？呸，你们明明是让中国人给比下去了，还在这装呢。努扎马憋了一肚子的气，可是他也没法向赫迪拉发泄出来，一个欧洲国家的工业部长，在西方大型企业面前，还真是没什么底气。

    “赫迪拉先生，我们也许很快就要进行招标了，从我个人来说，是非常希望alk能够中标的。但你们也知道，世行在招标方面有很多严格的规定。中国人声称他们的产品比alk要便宜10%以上，所以……”努扎马吞吞吐吐地说道。

    “努扎马部长，你们是在建一个电厂，而不是在柏林街头买打折的服装。你应当知道，价格永远不是最重要的考虑因素。我们alk在电厂建设方面的经验，是谁也无法比拟的，这一点，我想世行的专家们也是非常清楚的。”赫迪拉内硬着头皮对努扎马说道，连他自己都清楚，这种话只能用外强中干来形容了。

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