691 大合同

虑地想替代我们。大家应当知道，汉华在前年建成了一个汉华微电子公司，这家公司的目标，就是和我们争夺工控芯片市场。”

    技术总监川上光诠插话道：“汉华微电子公司的情况，我大致有些了解，他们现在已经解决了第二代芯片的设计和生产问题，而且已经在中国市场上销售这类芯片。在第三代芯片方面，他们也已经拿出了一些试验性的产品。据我认识的朋友告诉我说。汉华微电子公司的研究人员每天都在夜以继日地工作。研究进展非常迅速。”

    “我们应当拖住他们。”宇野精之助道，“眼下就是一个机会。如果汉华陷入了与欧洲机床企业的竞争，他们的资金、精力等等，都会被牵制在机床方面，这样我们就赢得了时间。”

    “我想，事情也许没有这样乐观吧。”宫西野康轻轻地摇了摇头，但没有把话继续说下去。

    其实，在座的高管们心里都清楚，中国现在不缺钱，也不缺人。即使机床方面的竞争陷入僵局，也不妨碍中国人继续在芯片领域里进行投入。当然，如果有更多的西方企业抱起团来，共同向中国施压。让中国在各个领域上都面临困难，那么也许还会有点效果。可是要让所有的企业抱起团来，这个难度可不是一般地大。何况中国现在实力也强了，不是过去那种一经制裁就陷入困境的状态了。

    “好吧，我的意见就是这样，现在请各位发表意见吧。”宇野精之助向众人做了个手势，意思是到了该表决的时候了。压制中国企业是一项非常大的战略性举措，这样的事情是需要全体高管集体表决的。

    就在这时，门开了，秘书悄无声息地走了进来。她走到宇野精之助的身边。小声地报告道：“董事长，有一个中国来的电话，请问您有时间接吗？”

    “是什么人的电话？”宇野精之助问道。

    “对方自称是汉华重工的市场总监。”秘书答道，“他说有一笔很大的业务，想和董事长您亲自谈……”

    宇野精之助与秘书的对话并没有刻意地回避其他高管，听说来电话的是汉华重工，所有的人眼睛里都透出好奇的光芒。大家刚才正在讨论汉华的事情，结果汉华的电话就打进来了，这算不算是心有灵犀呢？在这样一个敏感的时候，汉华方面的市场总监突然破天荒地打电话来找宇野精之助。而且声称是谈大业务，这是什么意思呢？

    宇野精之助向众人微微点了一下头，示意大家稍加等候，然后便随着秘书出去了。大约十几分钟之后，宇野精之助重新回到会议室。他像是非常劳累一般。一屁股坐下来，脸上的神色阴晴不定。像是遇到了什么难以抉择的事情。

    “董事长，对方说了什么事情？”宫西野康小心翼翼地问道。

    宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人，突然苦笑了一下，说道：“各位，非常抱歉，让大家久等了。刚才，汉华重工的市场总监何飞先生突然打了一个电话给我，说汉华有意和khn进行一项更为深入的合作。”

    “什么合作？”所有的人一齐问道。

    宇野精之助道：“他们希望获得我们手里所有与第三代芯片标准相关的技术专利。”

    “这怎么可能！”川上光诠跳了起来，“这是一个非常荒唐可笑的要求，我们怎么可能向他们转让专利，而且是目前最流行的技术专利？这些技术是我们的核心技术，如果交给他们，我们就一无所有了。”

    宫西野康毕竟是做市场的，头脑不像搞技术的人那样简单，他知道汉华也不可能红口白牙随随便便就来要专利，这种事情肯定是有来有往的，那么，中国人愿意付出的代价是什么呢？想到此，他向宇野精之助问道：“董事长，对方开出来的条件是什么？”

    宇野精之助伸出两个手指头，说道：“20亿美元。”

    “20亿美元！”这一下，全场都轰动了，20亿美元可不是一个小数目，这些日本的经济形势也不好，20亿美元对于任何一家企业来说都是不可忽视的。汉华目前是khn的采购大户，一年下来，包括机床、化工设备、制冷设备等在内，采购的芯片也三四亿美元的样子，如今一下子拿出20亿，这可是非同寻常啊。

    “董事长，对方开出的20亿美元，想交换我们什么条件？”宫西野康继续问道。

    宇野精之助道：“他们的要求是，从我们手里获得全部第三代标准的技术专利，他们希望拥有全部知识产权。”

    宫西野康道：“这个条件和他们与吉森公司谈的条件很相似啊。都是要全部专利的知识产权。这样做。虽然一次性的投入比较大，但未来却不用交纳任何专利费用了，而且还可以随意地用于各个领域，包括技术出口。”

    “宫西君，你认为这样的交易，对于我们来说，是有利还是不利？”宇野精之助请教道。

    宫西野康沉吟了片刻，答道：“这件事是否有利，取决于我们能够在多长时间内拿出第四代标准。如果第四代标准拿出来了，那么现有的第三代标准就不再值钱了。这些技术专利能够卖出20亿美元，也是非常合算的。但如果第四代标准拿不出来，我们还要依靠第三代标准来获得收益，就不能轻易地把技术转让出去。”

    “川上君。你看呢？”宇野精之助又把目光投入了川上光诠。

    川上光诠道：“我们目前对第四代标准的研究，已经取得了很大的突破。如果能够有更多的资金投入，我想我们在两年内拿出整套是不成问题的。如宫西君说的那样，如果我们的第四代标准拿出来了，那么现有的三代标准专利转让出去也是无关紧要的。”

    稻尾信子问道：“难道汉华不知道第三代标准即将过时吗？他们为什么要花这么多的钱来买这项技术呢？”

    “也许，这就是赫迪拉存在的作用吧。”宇野精之助呵呵地笑了起来，“我刚才想，也许是汉华方面听到了一些风声，担心我们真的对中国进行芯片限运。他们现在开出这样好的条件，就是为了稳住我们。

    他们即使拿到了第三代芯片的专利。要消化所有的技术，再开发出合适的产品，恐怕也需要一年以上的时间。在这段时间里，他们一定会要求我们保持芯片的稳定供应，毕竟与欧洲机床企业的竞争是他们目前的当务之急。”

    “也就是说，他们宁可花20亿美元，来维持芯片供应的稳定？”稻尾信子道，“这个代价是不是太高了一点？”

    宫西野康道：“也并非只有这一个目的。毕竟，他们在获得全部的专利之后，可以自己开发基于第三代标准的芯片。未来在进口替代方面的收益，也是非常可观的。我甚至猜测，他们是否想用这样的方法，来捞取一些政治资本。大家知道，目前中国的高层正在大谈自主创新。汉华如果能够**地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控芯片，那么在政治上就可以加分了。”

    “也许有这方面的考虑吧。”宇野精之助道。“那么，宫西君，你认为我们应当答应他们的要求吗？”

    “当然要答应。”宫西野康道，“首先，这是一笔20亿美元的大订单，它足以帮助我们收回在第三代标准上的前期投入。有了这20亿美元，我们就可以加快速度把第四代标准搞出来，这样我们就能够保持技术上的领先。

    其次，对于汉华来说，花费了20亿美元获得一项专利技术，那么肯定是要把这项技术用得非常充分，才能收回投资的。这意味着在未来几年内，汉华将囿于这套技术，而不可能去探索新的技术。”

    “我赞成宫西君的后一点判断。”宇野精之助道，“这20亿美元，其实是一个绳套，它会把汉华牢牢地套住。在这20亿美元全部收回来之前，汉华是不可能转向更新的技术的。这样一来，我们的时间就更充分了。”

    “可是，这样一来，我们答应赫迪拉的事情就要落空了。”稻尾信子说道。

    “呵呵，商业上只讲利益，不讲情面。相比一笔20亿美元的大合同，赫迪拉的几句空话算得上什么呢？”宇野精之助说道。

    “没错，我们和欧洲人之间并没有什么关系，我们没有必要损失自己的利益去支持他们的。”在场的高管们一齐发出了声音。他们的心里突然变得明亮起来，原来，解决问题的方案竟然是如此简单，而且如此诱人。

    “宫西君，川上君，就由你们二位，负责与汉华重工之间的谈判吧。”宇野精之助安排道。

    “嗨！”宫西野康和川上光诠站起来，大声地答应道。(未完待续。。)

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