第两百六十四章：扮猪吃老虎

纠结在是否先看货的问题上，钟逊坚持先付钱，弗里达认为不妥担心受骗，坚持验货后付款。

    谈来谈去，钟逊终于意识到什么，不禁有些怒了，问道：“弗里达先生，你来到我们国家找到我，难道不是来谈购买软件的事？”

    “原先是，现在不是了。”弗里达笑着摇摇头，充满了鄙视意味，“刚刚的我们之间的谈话表明，你在机床行业中只是个初级者，根本没有掌握我们机床的奥秘，所以你不应该是我的谈判对象，你骗得了步德兰，骗不了我。”

    钟逊心里觉得好笑，因为他在弗里达商谈的时候，是故意透漏出自己并不懂的这个信息。

    对于这些国家的手段钟逊也都了解过，那么他自然不想让他们公司开放出口，这样会对自己公司售卖机床有很大的阻碍。

    虽然说自己手中的机床是从他们手中技术并且进过加强的，但总体而言，很多的厂家都需要更换机器，只有他们一家的话，他们是可以讨价还价的。如果不是的话，那么他们就只能够按照固定的价格去卖了。

    这件事情还是钱旭说的，秉着他一惯的商人风范。作为一个商人，一定是利益优先的。

    钟逊故意沉着脸反击道：“什么叫骗？难道我帮步德兰解决了电压不稳的问题也叫骗？你到底想怎样？”

    弗里达看样子也是谈判老手，沉思了一下不慌不忙道：“钟，你没有赢得我的信任，我不能答应先付钱后收货的条件，但你如果先让我看看货，如果真如你所说的，我才能决定是否购买。”

    钟逊手中可是有着整套改进后的软件，而且绝对是不可以拿出来的，也不可能透漏出来的。

    要是把这件事情兜出来了，要知道软件这东西可是见光死。

    不过钟逊还是想要从这个外国佬手中搞到一点钱的，毕竟自己手里的技术要比他们的高，而他们的问题自己也知道。只要自己掌控了主动权，把有问题的地方告诉他们，让他们去完善，而这个完善的信息技术就是金钱啊！

    所以说，弗里达说的让钟逊先拿出技术这件事情肯定是不行的。

    因为交出去了就等于任由对方出价了，自己就一点主动权都没有了，他们验货的过程就可以弄明白关键程序，随便一个借口就可以打发自己，那岂不是就让对方直接光明正大，一分钱都不要花就拿到他们所需的了？

    把这些资料拆分，说一段留一段？证明自己有货？问题是自己不知道哪部分是重点，哪部分是普通货色，万一把重要的东西毫无保留交给对方，还是让对方得了便宜。

    怎么办？明明手里的东西是块宝石，却因为自己这个卖宝石的不像个珠宝商人，得不到对方信任，不肯先付钱。

    吃亏就吃亏在己方没有专家，气势上压不倒对方，从商业角度来讲就是包装不好，不能与对方进行互信的平等公平交易。

    钱旭听了半天，也弄懂这个弗里达瞧不起钟逊，不相信钟逊手里还有其他的软件。

    看着脸色极为不好的钟逊，钱旭心中着急，悄声提醒道：“你傻了？你不是有后台朋友吗？让他出来与弗里达对阵，难不成你想独吞好处悄悄卖掉软件？”

    配合着这句话，钱旭拿起摆在桌上的手机，做了一个摇晃的动作，意在提醒钟逊，把传授技术的的那个摇微信摇出来的朋友叫来。那才是这项技术的持有人。

    钱旭揣测钟逊想独吞好处，所以只有在钟逊窘迫之极之时，才忍不住提醒钟逊不要独吞，要分肥给别人，这样才能破了今天这个局。

    钟逊瞪了钱旭一眼，同时也深感此言有理。钱旭的话如同醍醐灌顶，一下子打开了钟逊的心扉。

    在这之前，钟逊已经忘了自己曾经说过的谎言，他曾经为了向众人解释自己为什么有这项漏洞软件，编出来一个莫须有的朋友。

    在钟逊的潜意识里根本就没有这样的一个人，让他如何能想起来呢。

    不过现在嘛，看着弗里达嘲弄的脸庞，钟逊心中不爽，不得不祭出这面虚假朋友的大旗。

    “好吧，弗里达先生，我对您的眼光表示钦佩，我承认我在这个行业里还是个新手，不过您也看走眼了，我没有骗你，我手里确实有成套软件，这是我朋友的心血，我无权糟蹋他的东西，既然你们不相信我不先付钱，那么我也绝不会先拿出软件让你们观摩验证，今天先谈到这里，休会吧。”

    弗里达露出一副果然如此的神态，心道果然逼出钟逊的后台来了，如果能见到那个人，如果判断出那个人掌握了这项技术，弗里达就可以回公司汇报了，至于要不要购买改进后的软件，要看对方到底改进了多少。

    弗里达不相信在没有源代码的情况下，对方仅凭借机床硬件运作能逆推回更棒的软件控制程序，顶多是各有千秋，自己的源程序也不可能一无是处，也会有对方没有想到的亮点，到时与对方相互验证就可以了，一段一段验证，各自回馈，如果对方的亮点多，酌情付一些报酬就是。

    今天的谈判无果而终，不过过程中钟逊对于弗里达的能力还是表示认同的。

    如果真让钟逊和他说那么多技术信息上的东西，钟逊还真有可能技不如人。

    比较钟逊对这方面的确是很不了解，而弗里达浸淫机床行业二十多年，钟逊与人家聊机床，怎么可能是对手？

    离别，钟逊扔下一句话：“三天之后再见。”

    “三天？”弗里达夸张的大叫，“我怎么等得起？明天见不到人，我就不再考虑见你的朋友了，也不再考虑购买你们的软件。”

    “爱等不等！”钟逊恼火的回道：“不等我的话，以后别再让我看到你，真是上赶着不是买卖，你不买，我们难道不会卖给别人。”

    随后钟逊有看着钱旭：“别跟他们多说什么废话，我们要掌控主动权。还有，我们手里有着技术的事情千万不要泄露出去，我还想要从他们手里搞点钱呢。反正不弄白不弄，老外的钱我还是可以赚的。”

    钟逊的话让钱旭很是诧异，他以为钟逊在和弗里达的商谈中占据了下风，却没有想到钟逊一直都在扮猪吃老虎，想要从他们手里坑点钱。

    钱旭这个时候倒是为弗里达和布兰德他们感到悲哀了，希望他们不要被坑的太惨。

    钱旭可是知道钟逊手中技术的人，而且还是钟逊的合伙人，拿着股份的！当然知道这件事情不能够透漏出去，所以他直接选择闭口不言。

    而钟逊在和钱旭悄声说完之后，便骑着自己的摩托扬长而去，扔下错愕不已的弗里达。

    步德兰担心的望望弗里达，低声请示道：“到底等不等？”

    弗里达没有料到钟逊发这么大脾气，只有有底气的人才敢发这么大的脾气，难道扬的朋友真的搞出了先进的数控？到底等不等，弗里达没有了主意，陷入沉思。

    而离开了钟逊掏出电话打给徐威前。

    “郑总，我需要一个专家，数控机床专业的专家，要软硬件都棒的那种，把这样的专家给我挖过来，绝对的高薪待遇。我们公司也需要很多专业人士的加入，这件事器就交给你了。”

    要知道，徐威前是帝都北华大学的毕业生，同学大都在各领域有所建树，不少都是教授级别。

    钟逊估计这些同学里面总会有这方面的专家，就算没有，同学之间互相介绍也会有的。

    这件事情找徐威前应该是没有问题的，而且他做过老板，知道应该怎么去挖人。

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