第六十章 北非之行（4）

人！

    他也很奇怪为什么孔蒂尼要和他说这些，其实孔蒂尼认为这些事不能瞒着托特，他可没把对方简单地看成是联合集团的雇员，这特么是将来托特组织的头头，不拉好关系怎么行？

    现在托特也明白了，为什么孔蒂尼给他的规划图纸上北非还要建设这么多机场、铁路线、兵站、物资站、防御工事等经济建设完全用不着的东西——总裁阁下是要准备和法国人在沙漠里大打出手啊！

    可是，左手要对付法国人，右手要对付英国人，小身板的意大利真的能顶起来？

    “所以要看魄力，真打是不行的，别说英法一起上，就是单独一个意大利也架不住，但如果不是国家层面的战斗，联合集团的战斗力超过任何一方。”孔蒂尼骄傲地说，“就凭我6000用德国军官团武装起来的石油警卫，就凭我每年30亿里拉的亏损，没有人敢和联合集团叫板！”

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    孔蒂尼口中所谓三款塑料创新，其实有两款是山寨货：第一款是酚醛塑料，20年前就在美国被发明了，到今年正好专利保护到期，联合塑料公司就开始大规模生产，最典型的就是联合收音机的外壳；第二款是苯胺甲醛塑料，发明是在6年前，虽然还在专利保护期内，不过这难不倒总裁大人，他让专家加了点乱七八糟的材料便成了新产品，现在主要用在电缆上，绝缘性能很好；第三款是PVC塑料，早在1912年，德国化学家科莱特就已经发明了PVC并申请了专利，但直到1925年专利过期，科莱特也没能想出PVC有什么用途，但在联合实验室，各路化学家们用高沸点溶剂和磷酸三甲酚酯与PVC加热混合，可加工成软PVC制品，这就不是山寨而是改良了，孔蒂尼管它叫白塑料。

    白塑料很快就运用在联合地产中，他们在住宅里大量采用PVC管子——水管、下水道全都是，且是齐刷刷的白色。因为PVC管子弯曲很容易，衔接也方便，再加管道中不会有铁锈水残留，被联合地产当成和铝合金门窗一样的高级货而推广。现在区别高档小区有三个标准：第一，门窗亮不亮——铝合金亮得很；第二，水管白不白——白的才是PVC这种高级货，黑色的都是铸铁管或者镀锌管这种落后货；三，单元里有没有电话线。

    联合电影公司也为这种情节造势：凡是镜头里出现高档小区一定要拍这几个显著的地方，所以那段时间的电影经常会看到女主人公去关亮闪闪的铝合金窗，或一定要跑出去接电话，这套路都是总裁亲自传授的——叫植入式软广告。意大利的小布尔乔亚们就吃这一套！

    更过分的是，联合集团还借口供应不足，不肯把这些材料拿出来单卖，只有联合地产自己开发的小区和领袖新村才有，这就使得买房子的人都有一种自豪感，心甘情愿为联合地产的住宅贡献溢价——总裁的时髦话叫做品牌溢价。

    这些套路后来都是意大利管理学和市场营销教材的经典观点，每一个注脚和例子都是联合集团，后人把孔蒂尼吹捧为管理大师、营销大师不是没根据的。他们哪里知道总裁阁下这点货色都是从后世偷来的只鳞片抓，更料不到的是总裁居然要在鸟不拉屎的北非大量引入这种高级的白塑料运水。

    用塑料运水当然不止是为了解决现在的供应困难，孔蒂尼还有为今后沙漠战争考虑的因素：如何迅速形成标准化、可存储、不渗透、不变质、小包装、轻便低成本的水箱材料他可是老早憋足劲在揣摩，现在终于肯掏出来用了。

    如果运用得好，他还准备推广小瓶装的包装矿泉水，广告再做的好一点可以拿出去当高档货卖——买的人喝的是水么？人家喝的是那个情调和与众不同的感受！当然不透明的PVC档次不够，需要透明且其他更安全的新货色，所以联合实验室还得开足马力！

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