第七十一章 形象店与饥饿营销法

还是缴纳定金的部分，没有缴纳定金但明确表示购买意向的消费者更多。

    除民间消费者购买外，因为孔蒂尼在首发仪式上的“慷慨”，政府部门掌权者自然也要投桃报李，陆军部打算订购500辆用于宪兵和通讯单元，邮政部打算订购300辆用于邮件派送，内务部打算订购200辆提高治安和出警水平，当然他们买的都是标准版——政府部门用豪华版似乎不太合适。孔蒂尼压着这批单子暂时不公布，他需要等订购潮稍微退一退再宣布后予以加码。

    “少爷，看起来生产可以全速了，说不定还要增加人手、实现三班制作业……”安东尼奥看着这2000多辆的订单十分高兴，“就算达到500辆/月的生产规模，满足这些产品需求就要4个月，再说还有政府部门的订单，如果再有订单涌入，我都担心要完不成了。”

    “我也这么想，不过我们在处理方式应尽可能予以淡化处理。”孔蒂尼微微一笑，把他整理好的一份条陈递给安东尼奥，“我打算按这个思路来。”

    “联合品牌形象店？”安东尼奥楞了一下，“这是什么？”

    “我打算在各大城市开设这种形象的专卖店，风格统一、装饰统一、产品统一，全面体现联合集团的形象和地位……”孔蒂尼解释道，“在这个专卖店里，将只能售卖本公司的产品，包括《青年报》系列报纸和杂志征订，联合摩托和联合无线电产品销售、联合航空、联合快递、罗马武士俱乐服务部等。”

    “可这是多种业态的产品和服务啊，强行把他们捏合在一起，我怕会……”

    “我知道，不过定位人群和目标对象却是同一个——热爱生活、追求时尚、富有知识和文化气息的中产阶级们！当他们走进这家形象店，立即就可以接受到外面的企业文化，我们要以最好的服务、最优秀的产品来回报他们，让每个来店里的顾客能听听收音机播放的新闻和音乐，能阅览我们的报纸杂志，能了解联合航空、联合快递和武士俱乐部的服务……这些东西可能他短时间内用不上，但没关系，他脑子里会有印象，下次需要之际，首先想到的就是我们。”

    安东尼奥对此表示怀疑，他不觉得有这么多闲人。

    不过孔蒂尼很快说服了他：“比如摩托车，我们就可以在同一家店实现销售、零配件、维修与保养等售后、信息反馈和俱乐部文化等功能，当一位联合摩托车主把他的摩托车送来维修保养时，他是不是就有空闲来了解我们其他的产品？当一位联合收音机购买者上门时，难道他就会对摩托车和其他宣传资料无动于衷？当然，这只是目前过渡期的做法，今后软产品和硬产品肯定是要分开的……”

    安东尼奥发现自己对孔蒂尼的商业思路有些跟不上了，软产品？硬产品？生意还可以这么分？

    “比如杂志报纸、快递、民航、俱乐部服务等几乎没有实体的，都算是软产品；比如摩托车、汽车乃至将来各种家用电器，都属于硬产品……当然，凡事总有例外，类似于收音机这种看得见摸得着的东西，我认为归入软产品更好——虽然他也算家电。”

    安东尼奥仔细思考认为有道理，少爷现在需要造势，经济利益倒是其次，形象店显然是造势的好帮手——当然建设起来又要花好大一笔钱。

    “至于饥饿营销法，是利用人的盲目心理，越得不到的东西越好……”孔蒂尼笑笑，“我打算把预定工作放在形象店，等形象店开业后接受预定，美其名曰我们只有在一个城市具备售后、维修能力后才可以对外销售，这是真正对顾客负责任的态度，不过实际是进一步吊市场胃口，同时为纪念版铺路——毕竟只有纪念版是不预定的，先抢先得，标准版豪华版等不及可以去抢纪念版嘛。”

    安东尼奥心领神会：这就能有效缓解产能和订单释放的压力，还真是个好办法，少爷在商业领域的天赋实在惊人！46